Page 112 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A
P. 112
Pg: 112 - 4-Front 21-06-20
מיניש קרפ 1 12
•בדומה לסקינר ,מייסד הגישה הביהביוריסטית ,גם טברסקי וכהנמן
הדגישו את חשיבות הסביבה וטענו שהדמיון בין כשלי החשיבה של
אנשים רב על השונות וכי ניתן למדל את ההתנהגות האנושית בצורה
אובייקטיבית ומדעית אם נדע לשלוט בתמריצים המוצעים.
•תיילר הוא שטבע את המושג הפופולרי "" ,"Nudgeדחיפה קלה",
שמשמעו התערבות בלתי מורגשת כמעט שמטרתה לשנות את האופן
שבו אנשים מקבלים החלטות וזאת באמצעות שינוי האופן שבו מציגים
תגמולים בפני אנשים .הוא קרא לזה בשם "ארכיטקטורת בחירה".
•הצלחת "הדחיפה הקלה" מתבססת על הנטייה האנושית לתקציבאות
מנטלית — אנו מייחסים ערך שונה לסכומי כסף שבאו ממקורות שונים.
למשל ,אדם זכה בלוטו ,יחסו לכסף הוא שונה מיחסו לכסף שהרוויח
מעבודה בשטיפת רצפות .כך ,אנשים שמתדלקים את מכוניתם מוכנים
לשלם מחיר גבוה יותר עבור הדלק כאשר התשלום מתבצע באשראי,
אך כאשר תוספת התשלום מוצגת להם כקנס ,הם מסרבים לשלם.
•הבנת התמריצים המניעים אנשים מאפשרת לנו למשוך בעדינות
בחוטים וכל משיכה תביא להתנהגות שונה .תיילר ,ובעקבותיו גם דן
אריאלי ,סברו שניתן לתעל את הממצאים בתחום ההתנהגות האנושית
לסייע לאנשים לקבל החלטות טובות יותר .לא להכריח אותם לעשות
דבר מה שאינם רוצים ,אלא לדחוף אותם בעדינות לעשות את הדבר
הנכון :לחסוך לפנסיה ,לבטח את עצמם ,לאכול בריא יותר ,לשמור על
הסביבה.
•התחום שנחשב לדיסציפלינה תיאורטית נהפך בשנות האלפיים לתחום
יישומי .דור החוקרים שבא אחרי דור ההוגים של התחום המשיך את
עבודתם ותרגם מודלים התנהגותיים לפרקטיקות מעשיות בעוד ועוד
תחומים .בשנים האחרונות הוקמו צוותי כלכלה התנהגותית בלא מעט
ממשלים ,ובהם ,ארצות הברית ,אנגליה ונורווגיה ובארגונים כמו הבנק
העולמי ,שם נבדק יישום עקרונות הכלכלה ההתנהגותית בחיי היום־יום
של האזרחים.
