Page 227 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A

‫‪Pg: 227 - 8-Back 21-06-20‬‬

‫םילגרה רמשל דצי כ ‪227‬‬

‫הרגעים הללו מייצרים באמצעות פירוק המטרה הגדולה לחלקים בני השגה‬
‫בעלי קושי הדרגתי‪ .‬שימו לב שגם להילה וגם לדנה הייתה מידת מוטיבציה‬
‫זהה בהתחלה‪ ,‬אבל מוטיבציה יכולה להוביל אותנו להתחיל שינוי‪ ,‬אך‬
‫לא להתמיד בו בהכרח‪ .‬ההבדל המשמעותי בין דנה להילה הוא שהילה‬
‫יצרה לעצמה במכוון תחושת הישג‪ ,‬משימה מתוחמת‪ ,‬מוגבלת‪ ,‬בת השגה‪,‬‬
‫משימה שמאפשרת לה לחגוג את ההישג ולטפוח לעצמה על השכם‪ .‬תחושת‬
‫הישג זו תייצר את המוטיבציה לצאת להליכה במשך חמישה ימים נוספים‪.‬‬
‫יצירת הרגלים מתחילה בשינויים קטנים‪ ,‬בהגדרת מטרות לא שאפתניות‬
‫ובנות השגה‪ .‬אין זה משנה האם מדובר בהפסקת עישון‪ ,‬באימוץ אורח‬
‫חיים בריא‪ ,‬או בניסיון לשכנע אנשים להשתמש במוצר‪ .‬מנקודת מבטו של‬
‫המוח‪ ,‬כשמנסים להתחיל בגדול‪ ,‬לא יכול להיווצר שינוי קבוע במעגלים‬
‫עצביים‪ .‬הרגל מוטמע לאחר מספר חזרות וכדי לחזור על הפעולה מספיק‬
‫פעמים יש לפרק את הפעולה המורכבת למשימות קלות שניתן להתמיד‬
‫בהן‪ .‬לכן באופן אירוני‪ ,‬על מנת להטמיע את ההרגל בשגרת חיינו‪ ,‬המרכיב‬
‫המשמעותי אינו מוטיבציה אלא דווקא מידת המורכבות של הפעולה או‬

‫המשימה שעל הפרק‪.‬‬
‫אחד מהכישלונות המהדהדים במאמץ להבין מה מניע אנשים הוא‬
‫ההנחה שאם רק נסביר לאנשים מהי הדרך הנכונה‪ ,‬אם רק נספק להם מידע‬
‫— נוכל לייצר שינוי‪ .‬אבל אין כל בסיס להנחה שאם אנשים משוכנעים‬
‫במשהו‪ ,‬או מודעים לסכנות‪ ,‬הדבר ישפיע על התנהגותם‪ .‬מצד שני‪ ,‬ככל‬
‫שהפעולה שמבקשים לחזק פשוטה‪ ,‬כך הסיכוי רב יותר שנחזור עליה‪ ,‬וככל‬
‫שנחזור על הפעולה בתדירות גבוהה יותר‪ ,‬כך יעלה הסיכוי שייווצר הרגל‪.‬‬
‫יזם של חברת סטארט־אפ בתחום הבריאות סיפר לי שחברתו הצליחה‬
‫לפתח טכנולוגיה שמזהה ב־‪ 100‬אחוזים של דיוק האם אדם עתיד לפתח‬
‫סוכרת בשנה הקרובה‪ .‬הנבדקים שאובחנו קיבלו רשימת פעולות מונעות‬
‫שהוכחו כולן יעילות במניעת התפתחות המחלה‪ ,‬ועדיין רובם בחרו‬
‫שלא לנקוט בצעדי מניעה אקטיביים‪ .‬באופן דומה מפתחות חברות רבות‬
‫טכנולוגיות פורצות דרך ומכריזות‪" ,‬פיתחנו מוצר מדהים‪ ,‬רק תצטרפו וזה‬
‫ישנה את חייכם"‪ ,‬אבל זה לא עובד‪ .‬כך‪ ,‬גם האזהרות על קופסאות הסיגריות‬