Page 228 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A

‫‪Pg: 228 - 8-Front 21-06-20‬‬

‫רשע־הנומש קרפ ‬ ‫‪ 228‬‬

‫מפני סכנות העישון לבריאות לא רק שלא הועילו‪ ,‬כי אם‪ ,‬בחלק מהמקרים‪,‬‬
‫עודדו עישון‪ .‬כאשר נבחנה ההשפעה של אזהרות אלו על בני נוער נמצא‬
‫כי הן דווקא עודדו אותם לעשן יותר כיוון שבני הנוער זיהו בכך התנהגות‬
‫מסוכנת שממצבת אותם באופן הרצוי בעיני קבוצת השווים‪ .‬הגורו פוג‬
‫מדגיש בסדנאות שהוא מקיים לאנשי בניית מוצר כי אין די במוטיבציה‬
‫גבוהה לביצוע הפעולה‪ ,‬אלא בפעולה פשוטה דיה כדי שמשתמשים יצליחו‬
‫לבצע את מה שמצפים מהם בקלות‪ .‬אם‪ ,‬למשל‪ ,‬אדם רוצה לעשות דיאטה‪,‬‬
‫עליו לפרוט‪ ,‬תחילה‪ ,‬את מטרת העל להתנהגויות הניתנות למדידה‪ ,‬כגון‪,‬‬
‫לצאת בכל יום לריצה ואולם גם מטרה זו עלולה להתגלות בעייתית‪ .‬יש‬
‫לייצר פיסות התנהגות שניתן לעמוד בהן‪ .‬אין זה משנה עד כמה אני רוצה‬
‫להשיג את מטרת העל לרדת במשקל‪ ,‬אם המשימה היא לרוץ ‪ 7‬ק"מ בכל‬
‫יום ויעד זה מוצב כבר בתחילת הדרך‪ ,‬הסיכוי שנצליח להתמיד במשימה‬
‫הוא קלוש‪ .‬מוטיבציה תגרום לנו לצאת לריצה ביום הראשון‪ ,‬ואולי גם ביום‬
‫השני‪ ,‬אבל אם ביום השלישי ירד גשם — אנו כבר נחשוב פעמיים —‬
‫וביום הרביעי נאמר לעצמנו שלא יצאנו לריצה אתמול ונעדיף כבר להישאר‬
‫בבית‪ .‬לכן‪ ,‬יש לייצר תחושת הישג‪ ,‬יש לחלק את המטרה למשימות בנות‬
‫השגה שיספקו גמול מיידי ומומנטום של הצלחה‪ ,‬כמו‪ ,‬למשל‪ ,‬לצאת‬

‫לריצה בת ‪ 2‬ק"מ‪.‬‬
‫כללים זהים תקפים על כל ניסיון להשפיע על אחרים לבצע פעולה‬
‫מסוימת‪ .‬כך‪ ,‬לדוגמה‪ ,‬פוליטיקאי שמנסה לשכנע אנשים להצביע עבורו‪.‬‬
‫לשם זאת הוא נואם מעל כל במה אפשרית ומסביר לאנשים מדוע הוא‬
‫המועמד המוביל‪ ,‬כשלמעשה‪ ,‬הדבר הנכון לעשות הוא לשלוח אוטובוס‬
‫ולאסוף את המצביעים מבתיהם‪ .‬אגב‪ ,‬כך בדיוק הצליחה "הרשימה‬
‫המשותפת" לזכות במספר רב של קולות בבחירות ‪ .2020‬כדי לעשות זאת‬
‫שלחה "הרשימה המשותפת" אוטובוסים ליישובים הערביים והסיעה‬
‫אנשים לקלפיות ובחזרה‪ .‬כך גם כשמד"א או המרכז הלאומי להשתלות‬
‫יצאו בקמפיין שמסביר את חשיבות תרומת דם או תרומת איברים‪,‬‬
‫ההשפעה של הקמפיין ההסברתי הייתה מינימלית‪ ,‬אך כשניידות של‬
‫מד"א מגיעות למקום העבודה‪ ,‬שיעור התרומה עולה פלאים‪ .‬באופן דומה‬