Page 236 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A
P. 236
Pg: 236 - 8-Front 21-06-20
רשע־העשת קרפ 2 36
w
תרשים הרעיון של הופקינס ללולאת ההרגל של פפסודנט
סיפור זה מדגיש את כוחה העצום של התודעה שלנו .משעה שאנו מאמינים
שדבר מה קיים ,אנו מתחילים להרגיש אותו .תופעה דומה מתרחשת
כאשר אנו מספרים לאדם מסוים על אחר בסביבתו שיש לו כינים — מה
שגורם לנו מיד לגרד את ראשנו .הופקינס הצליח לשכנע אנשים שאם הם
מרגישים את הרובד הזה ,זה מזיק להם והם חייבים להיפטר מהשכבה
הזו .עד מהרה הוא כיסה ערים שלמות במודעות שקראו לאנשים להעביר
לשון על השיניים ולהרגיש את הקרום הדק" :זה מה שמצהיב את השיניים
שלכם"" ,מדוע שאפילו אישה אחת בעולם תסבול קרום עכור על השיניים?
פפסודנט מסירה את הקרום!"
אשר לתגמול ,הופקינס סבר בתחילה שהוא יהיה חיוך יפה ושיניים
לבנות ,אבל כאן הוא נתקל בבעיה .כדי ששיניים יהיו ללבנות יש
להשתמש זמן רב במשחת שיניים (ועדיין אין ודאות שילבינו) ,ויותר
מזה — פפסודנט לא ייחודית בכך כיוון שכל הפרסומות למשחות שיניים
מבטיחות תגמול זה של שיניים לבנות .הופקינס נאלץ לחשוב על תגמול
אחר ,תגמול שיציג לצרכנים ערך מיידי .התגמול המיידי הגיע ממקום
בלתי צפוי .יצרני המשחה החליטו להוסיף למשחת השיניים חומצת לימון,
שהיא למעשה חומר משמר .הם הוסיפו זאת בגלל שאנשים לא אהבו
לצחצח שיניים בתקופה ההיא ,וכדי שהמשחה לא תיהפך לצמיגה בזמן
