Page 60 - Catalogue de formation 2018 - 2020

NEGOCIATION COMMERCIALE
CONVAINCRE AVEC UNE OFFRE GAGNANTE

Objectif

• Convaincre (en toute intégrité) avec des arguments de fond bien structurés
et une technique d’argumentation tangible et irréfutable

Résultats attendus
• Utiliser les outils de négociation vous permettant de convaincre votre client

Contenu indicatif

• Identifier les facteurs entrant en jeu dans l’acte d’achat de votre client
• Adapter son offre et ses arguments pour asseoir sa crédibilité
COMMERCIAL Population concernée
• Utiliser l’argumentation comparative de façon éthique pour convaincre son client
face à une offre concurrente
• Bien structurer son offre pour convaincre efficacement

• Collaborateurs de la Direction Ventes

Dispositif

• E-learning

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