Page 55 - Catalogue de formation 2018 - 2020
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NEGOCIATION COMMERCIALE
                         PREPARER SES NEGOCIATIONS COMMERCIALES






        Objectif

          • Se préparer pour mieux négocier : maîtrise des 3 outils clés

        Résultats attendus

          • Préparer la négociation d’un entretien commercial



        Contenu indicatif
          • Equilibrer les rapports de force : la matrice des curseurs du pouvoir
          • Préparer ses marges de manœuvre : la matrice des points négociables
          • Anticiper les demandes de contreparties : la matrice des monnaies d’échange
                                                                                      COMMERCIAL

        Population concernée

          • Collaborateurs de la Direction Ventes


        Dispositif

          • E-learning






















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