Page 57 - Catalogue de formation 2018 - 2020
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NEGOCIATION COMMERCIALE
                         FAIRE FACE AUX PIEGES DE LA NEGOCIATION
                         COMMERCIALE





        Objectif

         • Identifier les principales techniques de déstabilisation de l’acheteur et savoir
           y répondre


        Résultats attendus
         • Repérer les principaux pièges de l’acheteur
         • Savoir y faire face


        Contenu indicatif

         • Faire face aux techniques de négociation propres à l’acheteur
                                                                                      COMMERCIAL
         • Détecter et faire face aux tactiques de passage en force de l’acheteur
         • S’affirmer face aux tactiques de dévalorisation et de disqualification


        Population concernée

         • Collaborateurs de la Direction Ventes


        Dispositif

         • E-learning



















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