Page 54 - Catalogue de formation 2018 - 2020

NEGOCIATION COMMERCIALE
LE CONTEXTE DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE

Objectif

• Comprendre ce qu’est la négociation commerciale et identifier les compétences
nécessaires pour mieux négocier

Résultats attendus
• Distinguer la vente de la négociation
• Définir la notion de négociation commerciale

Contenu indicatif

• Faire la différence entre vendre et négocier
COMMERCIAL Population concernée
• Se situer dans le contexte de la négociation
• Bien connaître ses clients pour mieux négocier

• Collaborateurs de la Direction Ventes

Dispositif

• E-learning

54