Page 49 - Catalogue de formation 2018 - 2020

VENTES
PREPARER SA VENTE POUR UN SUCCES PARTAGE

Objectif

• Prendre en compte le client et l’acheteur dans les phases de planification
et de préparation de la vente

Résultats attendus
• Identifier les éléments essentiels à prendre en compte pour préparer un entretien
qui vise à satisfaire les intérêts des deux parties

Contenu indicatif

• Définir des objectifs gagnants pour chaque partie
COMMERCIAL
• Identifier tous les aspects à étudier pour atteindre ces objectifs
• Préparer l’entrée en matière de l’entretien

Population concernée

• Collaborateurs de la Direction Ventes

Dispositif

• E-learning

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