Page 55 - El toque de Midas
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apenas por arriba de los 70 golpes? No a muchos, pero seguramente conoces a un par. Lo más
probable es que esas personas tengan una habilidad natural y vayan al campo de golf varias veces a
la semana, pero lo que los separa de los profesionales es el enfoque. Los golfistas profesionales
tienen tanto enfoque que, cuando se están alistando para golpear la pelota, pueden visualizar
mentalmente cómo se eleva. Con frecuencia, cuando potean, incluso “ven” en el green la línea que se
traza entre el hoyo y la pelota, a pesar de que dicha línea sólo está en sus mentes. La diferencia entre
los golfistas aficionados y los profesionales es la habilidad de estos últimos para que la pelota real
describa lo mismo que la pelota que aparece en la visión del golfista cuando la ve elevarse o rodar
hasta un hoyo. Los empresarios deben desarrollar ese mismo poder de enfoque en el juego de los
negocios.
El dedo índice es el más cercano al pulgar por una razón: necesita la fuerza emocional del
pulgar para maximizar su poder. El pulgar brinda a los empresarios la fuerza para mantenerse de pie.
El dedo índice los mantiene enfocados en consolidar una visión. La gente que tiene visión pero
carece de la fuerza del pulgar, no logra sus objetivos. Además, tener visión sin respaldo, sólo
conduce a sueños, ilusiones e, incluso, alucinaciones. Seguramente conoces personas que han caído
en esto.
¿En dónde está tu enfoque?
La escuela es el lugar ideal para enseñarnos a participar en el mundo real como empleados. De
hecho, los chicos asisten a la escuela para que el sistema los programe y les enseñe que deben
enfocarse en obtener un trabajo en cuanto salgan de la preparatoria o la universidad. Por eso muchos
padres dicen a sus hijos: “Debes estudiar para que después consigas un empleo bien pagado”. O tal
vez los maestros les advierten: “Si no sacas buenas calificaciones, no tendrás un buen empleo”.
Incluso llegamos a verlo y escucharlo en los medios de comunicación. Por eso muchas personas se
enfocan en llegar a ser empleados: enfermeras, policías o ejecutivos en alguna empresa. Algunos
estudiantes con las mejores calificaciones eligen carreras muy bien pagadas, como medicina, leyes,
ingeniería o contabilidad. Sin embargo, la idea de tomar otro camino ni siquiera les cruza por la
cabeza porque, a menos de que sus padres u otros miembros de la familia sean empresarios, muy
pocos se enteran de que esa opción existe. Sencillamente no piensan en ella.
El Cuadrante del flujo de efectivo redefine el enfoque de la gente: