Page 236 - merit 50

‫العـدد ‪50‬‬ ‫‪234‬‬

‫فبراير ‪٢٠٢3‬‬

‫للمعلومات الخاصة بالمنتوجات‪،‬‬ ‫النظرية الاقتصادية‪ :‬تعتمد‬ ‫المكبوتات‪ ،)..،‬كما تتوجه إلى‬

‫العواطف والمشاعر من أجل إغراء على المنافسة في الأثمنة‪ ،‬حيث يتم عن طريق عرض كل المعطيات‬
‫المستهلك ليتحول من مقت ٍن بدافع تبخيس المقابل المادي مقارنة مع ما الكافية والمقنعة لتحفيز المتلقي‬
‫الحاجة‪ ،‬إلى مقتن بدافع الرغبة‪ ،‬يقدمه المنتوج من فوائد وخدمات‪ ،‬على القيام بفعل الشراء وتحريك‬
‫فكل ما يقدمه المنتوج في الوصلات الرغبة في الاستهلاك لديه‪ ،‬ومن‬ ‫ولا يتوقف الأمر عند هذا الحد‬

‫الإشهارية دائ ًما لا يقدر بثمن»(‪ .)7‬أجل هذا يسخر الإشهار كل‬ ‫بل يتحول الشراء إلى هوس‬
‫استنا ًدا إلى ما سبق فإن الإشهار الوسائل الممكنة التي تساعده‬ ‫سيكولوجي‪.‬‬

‫النظرية الاجتماعية‪ :‬تقوم هذه يسخر كل الإمكانات المتاحة لإقناع على الوصول إلى هدفه المتمثل‬
‫النظرية بربط المنتوج بمجموعة المتلقي بالإقبال على المنتوجات أو في إقناع المستهلك بالإقبال على‬
‫المنتوجات المعروضة‪ ،‬مما سينتج‬
‫من العادات والتقاليد الاجتماعية‪ ،‬الخدمات أو الأفكار المعروضة‬
‫وبالتالي فاستهلاك المنتوج يصبح دون تردد‪ ،‬لأن الغاية من الخطاب عنه تحقيق أكبر عدد من المبيعات‬
‫وتحصيل الربح المادي‪ .‬فالإشهار‬
‫بمثابة انتماء اجتماعي أو فكري‪ ،‬الإشهاري هي إقناع المتلقي‬
‫بالإقبال على المنتوجات‪ ،‬وبالتالي عنصر أساسي في عملية البيع‬
‫خاصة مع شدة المنافسة بين‬ ‫لهذا يتم تقديم المنتوج في قالب‬

‫المنتوجات‪ ،‬فالوفرة التي يعرفها‬ ‫تحقيق أكبر عدد من المبيعات‪،‬‬ ‫فكري اجتماعي يجعل المتلقي‬

‫الشيء الذي سينتج عنه أرباح‬ ‫يستهلك دون أي تردد‪.‬‬
‫للمؤسسة المنتجة وهذا هو هدفه السوق تجعل المستهلك تائ ًها‬
‫يصعب عليه الاختيار‪ ،‬فيكون‬ ‫النظرية الجمالية‪ :‬ترتكز‬
‫الإشهار هو الموجه الذي يساعد‬
‫المستهلك على اختيار منتوج دون‬ ‫الأسمى‪.‬‬ ‫بالأساس على الجانب الفني‬
‫غيره من المنتوجات المشابهة‬ ‫إن الإشهار يقوم على مجموعة‬ ‫والجمالي في الرسالة الإشهارية‪،‬‬
‫له‪ .‬فالمنتوج الذي يتم الترويج‬
‫من الأنشطة التي تهدف‬ ‫سواء تعلق الأمر باللغة أو الإبداع‬
‫له بشكل جيد ويراعي مجموعة‬ ‫إلى إشباع وإرضاء حاجات‬ ‫أو تقنيات التصوير الفني الذي‬
‫من المقومات التي يجب أن‬ ‫ورغبات المستهلك‪ ،‬وذلك من‬
‫خلال تسهيل عملية الوصول‬ ‫تستعمله الرسالة الإشهارية‪ ،‬قصد‬
‫إقناع المتلقي‪.‬‬

‫يبني عليها الإشهار خطابه‬
‫يحقق مبيعات أكبر ويضمن‬
‫استمراريته في السوق‪ ،‬وبالتالي‬
‫فالإشهار هو الذي يجعل المنتوج‬ ‫الحاجة إلى‬
‫يقتحم الأسواق ويعطيه قيمة‬
‫تحقيق الذات‬

‫أكثر وليس المنتوج في حد ذاته‪،‬‬ ‫الحاجة إلى تحقيق‬
‫ولتحقيق هذه الغاية لا بد من‬ ‫المكانة الاجتماعية‬
‫مراعاة الحاجات الإنسانية‬
‫حسب أهميتها‪ .‬وفي هذا الصدد‬
‫يمكن الاستعانة بمدرج ماسلو‬ ‫الحاجة إلى الانتماء‬

‫‪ Maslow‬للحاجات الإنسانية‬ ‫الحاجة للأمن‬
‫والذي يمكن التمثيل له‬
‫بالشكل الآتي(‪:)8‬‬

‫حاجات فسيولوجية‪ :‬الحاجة للطعام‪ ،‬والشراب‪ ،‬والمأوى هذه الدوافع هي المتحكم‬

‫الأساس في سلوك‬