Page 237 - merit 50

‫‪235‬‬ ‫ثقافات وفنون‬

‫فنون‬

‫يتم ربط المنتوج بالتقاليد والعادات‬ ‫إقناع المتلقي بالإقبال على منتوج‬ ‫المستهلك‪ ،‬وذلك أن كل إنسان لا‬
‫الاجتماعية وبالقوة والرشاقة‪..‬‬ ‫بعينه دون غيره من المنتوجات‬ ‫بد أن يحقق مجموعة من الحاجات‬
‫وغيرها من الأشياء التي تخرج‬
‫المشاكلة له والمنافسة له في السوق‪.‬‬ ‫التي تضمن له استمراريته‬
‫المنتوج من مجرد إشباع لحاجات‬ ‫فمث ًل عندما نجد رسالة إشهارية‬ ‫واستقراره وأمنه ومكانته‬
‫لتزج به في عوالم ثقافية‪ ،‬حيث‬ ‫تروج لماء معدني طبيعي محدد‪،‬‬ ‫الاجتماعية‪ .‬فالإحساس بالجوع‬
‫يصير الاستهلاك بمثابة انتماء‬ ‫فإنها تستند على حاجة الإنسان‬ ‫مث ًل هو الذي يحرك الرغبة في‬
‫اجتماعي أو ثقافي‪.‬‬ ‫إلى الماء باعتباره مكو ًنا أساسيٍّا‬ ‫الأكل‪ ،‬وبالتالي يبحث الإنسان عن‬
‫إن ترتيب ماسلو للحاجات‬ ‫في الحياة‪ ،‬فلا يمكن أن تستمر‬ ‫مصدر يشبع به جوعه وحاجته‬
‫الإنسانية لم يكن اعتباطيًّا‪ ،‬بل‬ ‫الحياة دون ماء‪ ،‬كما جاء في قوله‬ ‫للطعام‪ ،‬وكذلك العطش هو الذي‬
‫جاء حسب أهميتها‪ ،‬ويمكن‬ ‫تعالى‪« :‬وجعلنا من الماء كل شيء‬ ‫يحرك الرغبة في شرب الماء‬
‫حي»(‪ ،)9‬فالإشهار ليس مجرد‬ ‫وغيرها من الحاجات التي تحرك‬
‫التعبير عن الحاجات الإنسانية‬ ‫إخبار المتلقي بوجود منتوج جديد‬ ‫الرغبة عند الإنسان في البحث عن‬
‫بالشكل الآتي‪:‬‬ ‫في السوق يشبع عطشه‪ ،‬بل يقدم‬ ‫سبل لإشباعها‪ ،‬وهذا ما يستغله‬
‫المنتوج في قالب فني ساحر‪ ،‬فقد‬ ‫الإشهار لبناء رسالته من أجل‬
‫فلا يمكن لأي شخص أن يصل‬
‫إلى الكمال‪ ،‬ولكن عالم الإشهار‬ ‫الكمال‬
‫الكماليات‬
‫يتحقق فيه الكمال‪ ،‬حيث لا‬ ‫الحاجة إلى الانتماء‬
‫مشاكل ولا صعوبات ولا وجود‬ ‫الحاجة إلى الاستقرار‬
‫للمتاعب والمضايقات في العوالم‬ ‫الحاجة إلى الأمن‬
‫التي يرسمها الإشهار‪ ،‬وهذا هو‬ ‫الحاجة إلى البقاء‬
‫الحاجة إلى الحياة‬
‫ما يجعل الإشهار أكثر فعالية‬
‫وإقنا ًعا‪ ،‬فعالم الكمال لا يوجد إلا‬

‫في الإشهار‪.‬‬
‫تأسي ًسا على ما سبق فإن الخطاب‬

‫الإشهاري ينبني على مجموعة‬
‫من العوامل التي تتدخل في‬

‫عملية الإقناع‪ ،‬والتأثير في نفوس‬
‫المستهلكين‪ ،‬يكون مدرو ًسا‬

‫ومخط ًطا له من قبل‪ ،‬وذلك استنا ًدا‬
‫إلى مجموعة من العوامل التي‬
‫يختلط فيها ما هو ذاتي بما هو‬
‫موضوعي‪ ،‬وكذا عدة دراسات‬
‫للفئة المستهدفة من أجل تحديد‬

‫الخصائص النفسية والاقتصادية‬
‫لها‪ ،‬من أجل صياغة وصلة‬
‫إشهارية قادرة على تحقيق‬

‫غايتها المتمثلة في تغيير سلوك‬
‫المستهلك تجاه الخدمة أو‬

‫المنتج المعروض‪ ،‬وبالتالي‬
‫القيام بفعل الشراء‬