Page 108 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 108
Pacesetter
์
่
็
่
่
แ ต่ ก า ร พู ด คุ ยเ รื อ งอ า ชี พ ก็ เ ป นก า ร สั ม ภ า ษ ณ เ พื อ คั ด เ ลื อ ก ด ้ว ยเ ช่ นกั น ซึ งก็ คื อ
็
การค ้นหาข ้อเทจจริงทีออกแบบมาเพือพฒนาความสามารถด ้านการบริหาร
ั
่
่
หลักการในการแนะนาด้านอาชีพ
ํ
็
่
ํ
หลักการพืนฐานบางส่วนซึงเปนประโยชน์ต่อผู้จดการทีทาการสัมภาษณเพือแนะนาด ้านอาชีพมีดังต่อไปนี ้
์
้
ั
่
่
ํ
่
่
่
ั
1. คนทีมีความกังวลอย่างมากเกียวกับอนาคตของตนแทบทุกคนต ้องการพูดคุยกับผู้จดการเกียวกับเรือ
่
งดังกล่าวอย่างตรงไปตรงมา
่
่
2. ผู้คนควรอยูในทีทีพวกเขาจะใช ้ ความสามารถได ้อย่างมีประสิทธิภาพมากทีสุด
่
่
ั
่
ั
้
ํ
่
3. การจดสรรงานให ้พนกงานควรอยูบนพืนฐานของความรู้ความเข ้าใจอย่างถ่องแท ้ทีเกียวกับข ้อกาหน
่
ดของงานรวมถึงความสนใจ และความสามารถของบุคคลน้น
ั
4. หลักสูตรการพฒนาจุดแขงและจุดอ่อนของพนกงานเปนวิธีทีมีประสิทธิภาพในการช่วยพวกเขาพฒน
ั
ั
่
็
ั
็
าศักยภาพด ้านอาชีพ
่
่
ั
5. การพูดคุยเรืองอาชีพช่วยให ้พนกงานประเมินความสามารถและภูมิหลังของตนซึงสัมพนธ์กับข ้อกาห
ั
ํ
้
่
็
ํ
่
้
นดทียากขึนในตาแหนงทีสูงขึนได ้ตามความเปนจริง
่
6. การพูดคุยเรืองอาชีพช่วยให ้พนกงานรบรู้ว่าผู้จดการน้นห่วงใยเรืองอาชีพของพวกเขาอย่างแท ้จริง
ั
ั
ั
่
ั
่
ํ
การทําการสัมภาษณเพือแนะนาด้านอาชีพ
์
่
์
่
ใช ้เวลาในการสัมภาษณเพือปฏิบัติตามคูมือการสัมภาษณของคุณเหมือนกับในการสัมภาษณแบบอืนๆ
่
์
่
์
ํ
่
่
ิ
่
้
ใช ้ คาถามปลายเปดทีเหมาะสมในคูมือเพือทบทวนข ้อมูลต่อไปนีของผู้ถูกสัมภาษณ ์
่
• ระดับการศึกษา (ผลการศึกษาทีเปนทีนาพอใจ ความเปนผู้นา วัตถุประสงค์ทีบรรลุ)
็
่
็
่
่
ํ
้
ํ
ํ
ั
ํ
• ประวัติการทางาน (การขายก่อนหน้านี การกากับดูแล การรบเข ้าทางาน และประสบการณ ์
ึ
การฝกอบรม)
่
็
• กิจกรรมด ้านการขาย (การหาลูกค ้าผู้มุงหวัง การทาบทาม เปนต ้น)
ึ
ํ
• กิจกรรมด ้านการกากับดูแล (การสรรหาตัวแทน การคัดเลือก การฝกอบรม)
• ทักษะด ้านการบริหารอืนๆ (การระบุปญหา การวางแผน ทักษะในการติดต่อสือสาร การเก็บบันทึก)
่
่
ั
ํ
่
ั
ถ า ม พ น ก ง าน ว่ าพ วก เ ข ามี ค าถ าม หรื อ ไ ม่ หลั ง จ าก ที คุ ณ ไ ด ้ป ฏิ บั ติ ต าม คู มื อ แ ล ้ว
่
่
จ า ก น้ น ส รุ ป ก า รสั ม ภ า ษณ แล ะ ข อ บ คุ ณค น ที คุ ณสั ม ภ า ษ ณ
์
ั
์
คุ ณ อ าจ ต ้อ ง น ดห ม าย ก าร สั ม ภ าษ ณ อี ก ค ร้ ง เ พื อ พูด คุย เ กี ย ว กับ ผ ล ลั พ ธ์ข อ ง
ั
ั
่
์
่
การสัมภาษณ์ครั้งแรก
ั
ทบทวนบันทึกของคุณและประเมินผลจุดแขงและจุดอ่อนของพนกงานหลังการสัมภาษณ
์
็
ั
่
่
ั
่
จากน้นตัดสินใจเลือกอาชีพทีดีทีสุดสําหรบบุคคลดังกล่าว โดยพิจารณาว่าสิงใดเหมาะสมกับพวกเขาทีสุด
่
่
ั
และสิงใดเหมาะสมกับงานและบริษทของคุณที่สุด
การเลือกอาชีพสายบริหาร
สําหรบตัวแทนขายประกันทีได ้พิสูจน์แล ้วว่าพวกเขาสามารถขายประกันจานวนมากได ้ การเข ้าร่วม
่
ํ
ั
็
่
ฝายบริหารน้นไม่ถือเปนการเลือนขั้นแม ้โอกาสดังกล่าวจะดูนาดึงดูดเพียงใดก็ตาม เมือพูดคุยเกียวกับ
่
ั
่
่
่
สายงานด ้านบริหารกับพนกงาน ให ้พูดถึงบางประเดนหรือทุกประเดนต่อไปนี ้
็
ั
็
• หาก ตั วแ ท น ส น ใจ ต าแ หน ง ส าย บ ริ หาร เ พ ร าะ ต ้อ ง ก าร ท าเ งิ น ให ้ม า ก ขึ น
ํ
ํ
้
่
่
พ ว ก เ ข า อ า จ ป ร ะเ มิ นร า ยไ ด ้ ข อ งฝ า ยบ ริ ห า ร สู ง เ กิ น ไ ป
้
ทั้ ง นี ไ ม่ ไ ด ้ห ม าย ความ ว่ าฝ าย บ ริ ห าร มี ร าย ไ ด ้น้ อ ย แ ต่ ห ม าย ความ ว่ า
่
ั
ั
ั
ฝายบริหารน้นไม่ตอบโจทย์สําหรบนกขายส่วนบุคคลทีมีวัตถุประสงค์หลักในการเพิมรายได ้
่
่
่
46
