Page 197 - Arbeidsbok om 4 kunde typer

Også når vi vurderer fremtiden, vil vi ha
parallelle tanker: Positive forventninger vekker
lysten, mens negative forventninger stimulerer
frykten. De røde og gule er mest positive til
fremtiden og styres av lyst i større grad enn
de blå og grønne er mer skeptiske til hva som
kan skje og motiveres hovedsakelig av å unngå
ubehag. De fleste av oss har både positive og
negative erfaringer så vel som positive og
negative forventninger. Dette fører til en indre
dialog. For noen er denne indre dialogen så
ressurskrevende at de ikke klarer å ta en
beslutning. De går seg fast i ambivalensmyra.

Jo flere alternativ du er i stand til å vurdere,
jo mer hensiktsmessig kan du reagere.
Det er viktig at hjernen din har et rasjonelt
”data-program” for gode beslutninger. med kunden din. Til det trenger du en god
indre dialog.
På grunnlag av sanseinntrykkene lager
hjernen en oppfatning (intern representasjon) NLP er en forkortning for NevroLingvistisk
av begivenheten. Denne oppfatningen av Programmering: Nevro (=nervesystemet)
begivenheten, kombinert med hvordan kroppen viser til hvordan våre opplevelser, gjennom
vår fungerer, skaper en indre følelsesmessig våre sanser, blir behandlet, filtrert og be-
tilstand hos oss. Vi kommer i en sinnstilstand arbeidet i nervesystemet (hjernen). Lingvistisk
av glede, tristhet, frustrasjon, sinne osv. (=språk) viser til det språklige utrykk vår opp-
Hos ulike mennesker til ulik tid og i ulike fatning av verden får og blir behandlet etter.
situasjoner kan en og samme begivenhet gi Våre opplevelser kodes, ordnes og behandles i
ulike sinnstilstander. nervesystemet. Programmering henspeiler
på måten vi bruker, er programmert til å
Vår opplevelse er summen av våre indre bilder, bruke, våre opplevelser, via sanser og språk,
lyder, følelser og vår indre dialog. Vi føler oss til å kommunisere med oss selv og andre for å
motivert, utfordret, fornøyd, oppløftet, oppnå de resultater vi ønsker.
motiverte, motløse, aktive, passive osv.
NLP ble startet i begynnelsen av 70-årene
Bestselgeren henter tankemodellen fra av John Grinder, språkprofessor ved
NLP (nevrolingvistisk programmering) Universitetet i California og gestaltterapeuten
NLP er en modell som beskriver de prosesser, Richard Bandler. NLP ble utformet gjennom
strukturer, mønstre og strategier som hjernen studier av datidens tre mest fremragende
bruker for å bearbeide informasjon den mottar terapeuter: Fritz Pearls, Virginia Satir og
fra omverden. NLP er en metode for å forstå Milton H. Ericson. Hensikten var å avdekke
sinnets subjektive arbeidsmetode. Innsikt i mønstre som ble benyttet av disse
måten hjernen arbeider på, vil gi deg en terapeutene og lage enkle modeller som
mulighet til å forandre din måte å tenke, kunne benyttes av andre for å oppnå gode
føle og handle på. Du kan påvirke din atferd. resultater. NLP henter inspirasjon fra mange
Salg og service er atferdspåvikning gjennom ulike retninger innen psykologien og nevro-
kommunikasjon. Din jobb er å påvirke din egen logien. Her finner du noen grunnleggende
atferd slik at du kommuniserer godt gestaltspørsmål som også finnes igjen i NLP.

199