Page 213 - Arbeidsbok om 4 kunde typer

masjon. Du formulerer deg i korte og klare Du motiveres av å komme vekk fra det nega-
setninger med mange aktive verb og med tive, dead-liner og av ”kniven på strupen”-
hurtig tempo. Du oppleves av omverdenen prinsippet. Du er mindre god til å sette deg
som svært energisk og besluttsom. Du er god positive mål og til å finne ut av hva du ønsker
til å se muligheter. Du motiveres av å komme å unngå eller ekskludere. Du bruker mange
til det positive, premiering. Du bruker lyst- negasjoner i språket og sliter med å kutte
eller gulrot prinsippet. Du er mindre god til å bruken av ordet “ikke”.
forberede deg på hindringer og til å finne ut av
hva du bør unngå eller ekskludere. Du bruker Utpreget avventende personer vil kunne være
mange optimistiske ord og uttrykk. så passive at de aldri får tatt en beslutning
eller iverksatt en handling. De formulerer seg
Avventende mønstre (Grønne og Blå) langsomt i lange setninger med et passivt
kroppsspråk. De kan ha vanskeligheter med
å engasjere seg og ta initiativ til noe. Disse
kundene utsetter kjøpet i det uendelige.

Du frykter ubehag, er avventende og handler Øvelse
etter å ha tenkt deg om. Du ser an andres Sett en vertikal strek på den rett linja under
reaksjoner og handlemåter. Du har behov for det mønsteret du mener er mest typisk
for å forstå situasjonen, analysere og for din væremåte:
reflektere over den før du handler. Ofte er
dette hensiktsmessig i forhold til ansvar og
konsekvenser. Du foretrekker å formulere deg 10 0 10
i indirekte setninger med mange substantiver |----------------------------------------------|
og få verb. Du er god til å forutse og merke Pågående Avventende
problemer, vanskeligheter og situasjoner som
bør unngås. Programmet for engasjement har fire meta-
programmer

Metaprogram Mønster

Pågående Avventende

1. Oppsøkende Unnvikende

2. Mulighetssøkende Prosedyresøkende

3. Oversiktsorientert Detaljorientert

4. Endringsorientert Stabilitetsorientert

221