Page 277 - شرور شركات الأدوية
P. 277
اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ
المﻨﺪوﺑين ﻟﻴﺴﺖ ﻗﻠﻴﻠﺔ ،ورﻏﻢ ﺗﺬﺑﺬب أﻋﺪادﻫﻢ ،ﻓﻘﺪ ﺗﻀﺎﻋﻔﻮا ﰲ اﻟ َﻌﻘﺪﻳﻦ اﻟﺴﺎﺑﻘين؛52
إذ ﻫﻨﺎك ﻣﻨﺪوب ﻟﻜﻞ ﺛﻼﺛﺔ إﱃ ﺳﺘﺔ أﻃﺒﺎءِ ،ﺑﻨﺎءً ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺣﺴﺎﺑﻚ ﻟﻬﺬا اﻷﻣﺮ 53.وﻗﺪ
وﺟﺪ ْت ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻣﻨﻬﺠﻴﺔ أن أﻏﻠﺒﻴﺔ ﻃﻼب ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻄﺐ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻋﻼﻗﺎت ﻣﻊ ﻣﻨﺪوﺑﻲ ﴍﻛﺎت
اﻷدوﻳﺔ ﺣﺘﻰ ﻗﺒﻞ أن ﻳﺘﺨﺮﺟﻮا ﰲ ﻛﻠﻴﺎﺗﻬﻢ 54.وﻷن اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺗُﻨ ِﻔﻖ أﻣﻮا ًﻻ ﺿﺨﻤﺔ ﻋﲆ ﻫﺆﻻء
المﻨﺪوﺑين ،ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺘﺄﻛﺪ أﻧﻬﻢ ﻳﺆﺛﺮون ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ وﺻﻒ اﻷدوﻳﺔ.
ﻳﺆﻛﺪ اﻷﻃﺒﺎء ،ﻣﺮا ًرا وﺗﻜﺮا ًرا ،ﰲ اﻷﺑﺤﺎث اﻟﻨﻮﻋﻴﺔ واﻟﻜﻤﻴﺔ ﻋﲆ ﺣ ﱟﺪ ﺳﻮاء — وﰲ
أﺣﺎدﻳﺜﻬﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ أﻳ ًﻀﺎ — أن ﻣﻨﺪوﺑﻲ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ ﻻ ﻳﺆﺛﺮون ﻋﲆ وﺻﻔﻬﻢ ﻟﻸدوﻳﺔ
)وﻳﺰﻋﻢ اﻟﻜﺜيرون أﻧﻬﻢ ﻳُﺤﺴﻨﻮﻧﻪ( 55.وﻳﻘﻮﻟﻮن ﺑﺴﻌﺎد ٍة إن ﺳﻠﻮﻛﻬﻢ ﻟﻦ ﻳﺘﻐير ﻣﻦ ﺧﻼل
اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻣﻨﺪوﺑﻲ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ ،وﻟﻜﻦ ﺳﻠﻮك ﻏيرﻫﻢ ﻣﻦ اﻷﻃﺒﺎء ﻗﺪ ﻳﺘﺄﺛﺮ 56.وﻛﻠﻤﺎ
زاد ﻣﻨﺪوﺑﻮ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻘﺎﺑﻠﻬﻢ ،زاد اﺣﺘﻤﺎل أن ﺗﻈﻦ أﻧﻬﻢ ﻻ ﻳﺆﺛﺮون ﻋﻠﻴﻚ
إﻃﻼ ًﻗﺎ57.
ﻫﺬا ِﻛﱪ وﻏﺮور ﺳﺎذج؛ ﻓﻔﻲ أﺣﺪث المﺮاﺟﻌﺎت المﻨﻬﺠﻴﺔ ،ﻛﺎﻧﺖ ﻫﻨﺎك ﺗﺴ ٌﻊ وﻋﴩون
دراﺳ ًﺔ ﻟﺒﺤﺚ ﺗﺄﺛير زﻳﺎرات ﻣﻨﺪوﺑﻲ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ 58.و َوﺟﺪ ْت ﺳﺒﻊ ﻋﴩة دراﺳ ًﺔ ﻣﻨﻬﺎ
أن اﻷﻃﺒﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﺎﺑﻠﻮن ﻣﻨﺪوﺑﻲ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ ﻳﺰﻳﺪ اﺣﺘﻤﺎل وﺻﻔﻬﻢ ﻟﻠﻌ ﱠﻘﺎر ال ُمﺮ ﱠوج
)ﺳﺖ دراﺳﺎت ﻛﺎﻧﺖ ﻧﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ﻣﺨﺘﻠﻄﺔ ،وﺑﺎﻗﻲ اﻟﺪراﺳﺎت أﻇﻬﺮت ﻋﺪم اﺧﺘﻼف اﻟﻮﺻﻒ،
وﻟﻢ ﺗﺪل أي دراﺳ ٍﺔ ﻋﲆ اﻧﺨﻔﺎض اﺣﺘﻤﺎل اﻟﻮﺻﻒ( .أﻳ ًﻀﺎ ﻳﻤﻴﻞ اﻷﻃﺒﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﺎﺑﻠﻮن
ﻣﻨﺪوﺑﻲ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ إﱃ وﺻﻒ اﻷدوﻳﺔ اﻷﻏﲆ ﺛﻤﻨًﺎ ،وﻳﻘﻞ اﺣﺘﻤﺎل اﺗﺒﺎﻋﻬﻢ ﻹرﺷﺎدات
وﺻﻒ اﻷدوﻳﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎلمﻤﺎرﺳﺔ اﻟﻄﺒﻴﺔ المﺜﲆ.
ﻟﻜﻲ ﻧﻔﻬﻢ أﻛﺜﺮ ﻫﺬا اﻟﺒﺤﺚ ،دﻋﻮﻧﺎ ﻧﺴﺘﻌﺮض دراﺳ ًﺔ ﻛﻼﺳﻴﻜﻴﺔ ﻓﺤﺼﺖ أرﺑﻌين ﻃﺒﻴﺒًﺎ
ﻃﻠﺒﻮا إﺿﺎﻓﺔ ﻋ ﱠﻘﺎر ﻣﺎ إﱃ ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﻌﻘﺎﻗير ال ُمﺼ ﱠﺪق ﻋﲆ وﺻﻔﻬﺎ أو إﻋﻄﺎﺋﻬﺎ ﰲ ﻣﺴﺘﺸﻔﻴﺎﺗﻬﻢ
ﰲ اﻟﻌﺎﻣين اﻟﺴﺎﺑﻘين 59.ﺛﻢ اﺧﺘﺎرت ﻋﲆ ﻧﺤ ٍﻮ ﻋﺸﻮاﺋﻲ ﺛﻤﺎﻧين ﻃﺒﻴﺒًﺎ ﻣﻦ اﻷﻣﺎﻛﻦ ﻧﻔﺴﻬﺎ
ﻟﻢ ﻳﻄﻠﺒﻮا إﺿﺎﻓﺔ أي ﻋ ﱠﻘﺎ ٍر ﻟﻠﻘﺎﺋﻤﺔ ،وﻗﺎرﻧﺖ ﺑين ﺗﻮاﺻﻞ المﺠﻤﻮﻋﺘين ﻣﻊ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ.
ووﺟﺪت اﻟﺪراﺳﺔ أن اﻷﻃﺒﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻃﻠﺒﻮا إﺿﺎﻓﺔ ﻋﻘﺎﻗير ﺟﺪﻳﺪة ﻳﺰﻳﺪ اﺣﺘﻤﺎل ﻣﻘﺎﺑﻠﺘﻬﻢ
لمﻨﺪوﺑﻲ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ ﺛﻼث ﻋﴩة ﻣﺮة ،وﻳﺰﻳﺪ اﺣﺘﻤﺎل َﻗﺒﻮﻟﻬﻢ ﻟﻠﻤﺎل ﺑﻨﺤ ٍﻮ ﻣﺒﺎﴍ ﻣﻦ
ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ ﺗﺴﻊ ﻋﴩة ﻣﺮة.
ﻫﺬه المﻘﺎﺑﻼت — اﻟﺘﻲ ﺛﺒﺖ ﻣﺮا ًرا وﺗﻜﺮا ًرا أﻧﻬﺎ ﺗﺆﺛﺮ ﺳﻠﺒًﺎ ﻋﲆ ﻣﻤﺎرﺳﺔ وﺻﻒ اﻷدوﻳﺔ
— ﺗَﺤ ُﺪث ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﻳﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ المﺮﴇ ،وﺑﻮﺟ ٍﻪ ﻋﺎم دون إرادة اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ
ﻳﻘﺪﻣﻮن اﻟﺨﺪﻣﺎت المﺤﻠﻴﺔ ،واﻟﺬﻳﻦ ﻳﻌﺮﻓﻮن أن ﻫﺬه اﻷﻧﺸﻄﺔ ﺗﺰﻳﺪ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ،ﻣﻦ ﺧﻼل
277
