Page 75 - Kewirausahaan - Mashur Razak

Kepemimpinan Dalam Kewirausahaan 63

yang efektif tergantung pada tiga faktor, yaitu kepercayaan,
emosi dan alasan.
Kesembilan, negosiasi (negotiation). Negosiasi adalah
proses dimana dua pihak memecahkan perselisihan,
setuju atas terjadinya suatu tindakan atau mencoba
untuk memperoleh hasil yang saling menguntungkan.
Kepentingan yang saling diuntungkan merupakan bagian
penting dalam negosiasi dan tidak boleh hanya satu pihak
saja yang diuntungkan.
Kesepuluh, kekuasaan dan pengaruh (power and
influence). Kekuasaan adalah kemampuan untuk
menggunakan pengaruh dalam organisasi atau individu di
luar wewenang yang diturunkan dari jabatan.

B. Perspektif Teoretik Kepemimpinan
Dalam menjalankan fungsi kepemimpinannya, seorang
pemimpin menggunakan pendekatan yang berbeda-beda.
Mejia dan Balkin (2007) mengklasifikasikan kepemimpinan
menjadi empat kelompok, yaitu teori kepemimpinan yang
ditinjau berdasarkan orang (person-based theories), teori
situasional (situational theories), teori terpencar (dispersed
theories), dan teori pertukaran (exchange theories).
Pertama, teori kepemimpinan yang didasarkan pada
pendekatan orang. Ada beberapa teori kepemimpinan
yang tergabung dalam kelompok ini, antara lain teori
sifat dan teori perilaku. Untuk teori sifat berkembangan
dari hasil studi-studi tentang kepemimpinan pada akhir
abad ke-18 dan awal abad ke-19 yang pada umumnya
terkait pada orientasi kepemimpinan menurut keturunan
(raja dan bangsawan). Para peneliti berasumsi bahwa
pemimpin itu tidak mungkin berasal dari orang biasa
yang berstatus sosial rendah. Studi ini kemudian terkenal
sebagai The Great Man Theory of Leadership. Teori ini