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Análisis - Analysis
La crisis de los marmolistas
The crisis of the stone fabricators
talar en este sitio. Tómelo o déjelo. Puedo ir
a cualquier otra marmolería si usted no quie-
re trabajar con este material y a este precio”. material and at this price". The fabricator is
El marmolista se ha visto reducido a ser un
mero instalador, sin capacidad de decisión.
Además, en muchos proyectos, los construc-
tores, arquitectos y otros prescriptores quie-
ren simplemente tener el trabajo hecho a
tiempo y dentro del presupuesto. Los mate-
riales artificiales a menudo llegan directa-
mente desde la fábrica, precortado de acuer-
do a las medidas requeridas, listo para su
instalación. Siendo a menudo más fino, es
por lo tanto más ligero en peso, su manejo
es más fácil. Ahora, ¿dónde entra el marmo-
lista, salvo que se le pida que haga la insta-
lación? Incluso en Estados Unidos, donde
los marmolistas están hoy en la cima del
mundo, pronto ocurrirá algo parecido, ya que
las empresas de porcelánico están desarro-
llando gradualmente sus capacidades de
corte e instalación para tratar de capturar
más de la cadena de valor añadido en un
mercado cada vez más competitivo.
La realidad es, por tanto, muy mala para el
marmolista. En muchas economías desarro-
lladas, la mano de obra es cada vez más
cara y, además, hay una carencia de mano
de obra cualificada. Todo lo que precisa de
intervención manual en la cadena de valor
termina siendo no sólo más caro, sino tam-
bién una molestia. No un producto deseable.
A menos que:
Sí, el comportamiento humano está moldea-
do por el marketing inteligente. Pero la
gente, igual que quiere ser considerada
“moderna” y no “pasada de moda”, también
quiere tener algo único en su casa. No quie-
re imitaciones (el mayor error que están
cometiendo actualmente las empresas de
piedra artificial). El mundo es también cada
vez más sensible a los productos naturales
de una manera positiva. Estos son argumen-
tos tremendos, el marmolista necesita enten-
der el poder de esos argumentos y, más
importante, saber transmitir esa convicción
que él ya tiene, con la pasión que él siente
pero no expresa, no comunica a aquellos a
los que debe llegar.
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place. Take it, or leave it. I can go to someo-
ne else, if you don´t want to work with this
being reduced to becoming a mere installer,
with no decision capacity. Moreover, in so
many projects, the builders, architects and
other specifiers want to simply get the work
done on time and within budget. The artificial
materials often come direct from the factory,
pre-cut to the required measurements, ready
for installation. Being often thinner, they are
thus lighter in weight, their handling is easier.
Now where does the fabricator come in
except being asked to do the installation?
Even in USA where the fabricators today are
on top of the world, will soon feel the heat as
the porcelain companies gradually develop
their own in-house capabilities of cutting and
installation to try to capture more of the value
added chain in an increasingly competitive
market.
The reality is, therefore, grim for the fabrica-
tor. In many developed economies, labour is
increasingly expensive and, moreover, there
is a real shortage of qualified labour.
Anything that needs manual intervention in
the value chain ends up not only becoming
more expensive, is also a real hassle. Not a
desirable product.
Unless-
Yes, human behaviour is shaped by clever
marketing. But just as people want to be con-
sidered 'modern' and not 'old fashioned', they
also want to have something unique in their
homes. They do not really want imitations
(the greatest mistake currently being made
by the artificial stone companies). The world
is also very increasingly sensitive to natural
products in a positive way. These are tre-
mendous arguments, the fabricator needs to
understand the power of these arguments
and, more important, transmit this conviction
which he already has, with the passion that
exists within him but is not expressing it, not
communicating it to those he must try to
reach out to.