Page 124 - Was Menschen wirklich wollen

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen 4 – Profiling³: „Was mache ich daraus?“ – Den Profiling-Ansatz mit Persönlichkeitsdiagnostiktool verknüpfen

• Eine gerade und ruhige Körperhaltung drückt Standfestig-
keit aus.
• Wangenreiben, Kinnstreicheln, Mundverdecken und an-
dere Gesichtsberührungen weisen auf eine Spannung hin.
Im schlimmsten Fall versucht der Gesprächspartner gerade
einen Täuschungsversuch.

Vorsicht ist geboten, wenn sich körpersprachliche Signale
widersprechen, etwa der freundliche Gesichtsausruck und die
unruhigen, aneinander gepressten Beine, die einladende Hand-
bewegung und das gestellt wirkende „Portrait-Lächeln“ – die
Freundlichkeit kann vorgetäuscht sein.

Nutzen Sie unsere Tipps zur Sprache und Körpersprache sowie
zu den Frage- und Zuhörtechniken, um die Persönlichkeit Ihrer
Gesprächspartner immer besser einschätzen zu können. Denn
dann können Sie in Ihren Gesprächen mit Bewerbern, Kunden
und Mitarbeitern glänzen.

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