Page 42 - Unternehmen Exzellenz
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Matching braucht immer Selbst(er)kenntnis und Menschenkenntnis

               ihres  Verhaltens  einzuschätzen.  Sie  werden  wissen,  welcher
               Kommunikationsstil Ihrem Gesprächspartner liegt, welche Bedürf-
               nisse er im Kontakt mit anderen hat und wie Sie am besten darauf
               eingehen. Und Sie werden lernen, wie Sie ihn motivieren können. Sie
               erkennen zudem, wie Sie sich verhalten sollten, damit Sie mit einem
               Menschen – einem Bewerber, einem Mitarbeiter, einem Kunden und
               so weiter – gut zurechtkommen und einen guten Eindruck auf ihn
               machen. Und Sie lernen, wie Sie einen guten menschlichen Kontakt
               herstellen, auf welchem Sie berufliche, geschäftliche und überdies
               private Beziehungen aufbauen können.
                  Ich möchte Ihnen einige Beispiele nennen, die zeigen, inwiefern
               Ihnen die Fähigkeit zum Matching aufgrund einer besseren Selbst-
               und Menschenkenntnis von Nutzen ist:

                  •   Optimale  Mitarbeiterauswahl:  Als  Führungskraft  oder  Perso-
                      naler schätzen Sie die Stärken Ihrer Mitarbeiter besser ein und
                      setzen diese optimal ein. Mithilfe eines Jobprofils suchen Sie
                      speziell die Bewerber aus, die die Fähigkeiten und Verhaltens-
                      muster haben, die an dieser Stelle gebraucht werden. Sie er-
                      kennen rasch, welche Kandidaten am besten zu Ihnen passen
                      – und welche nicht. Ihre Arbeit und Ihr Unternehmen werden
                      davon profitieren – und auch Sie selbst, weil Sie die Reputa-
                      tion aufbauen, eben jene Menschen zusammenzuführen und
                      zusammenzubinden,  die  zueinander  passen  und  Aufgaben
                      optimal lösen können.
                  •   Effektive Teams: Ähnliches gilt für das Teambuilding. Sie stel-
                      len Teams  zusammen, in denen die Menschen zusammen-
                      passen,  sich  in  ihren  Fähigkeiten,  Verhaltensweisen  und  in
                      ihrer Persönlichkeitsstruktur ergänzen und sich darum gegen-
                      seitig unterstützen können.
                  •   Besserer  Kundenservice:  Haben  Sie  Kundenkontakt  –  oder
                      sind  gar  im  Vertrieb  tätig  –,  helfen  Ihnen  Ihre  Matching-
                      kompetenz und Ihre Selbst- und Menschenkenntnis dabei,


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