Page 147 - BUKU PANDUAN PERPUSTAKAAN
P. 147
Hubungan Komunikasi Pemasaran Terpadu dengan Perilaku ... |135
lancar. Beberapa iklan dirancang untuk dapat melakukan
tindakan langsung. Sebagai contoh, pada acara televisi
yang memungkinkan pemirsanya untuk melakukan
tindakan langsung melalui daring (online) dan
bertransaksi secara tepat waktu. Demikian pula dapat
dilakukan melalui surat kabar yang menyelipkan kupon
untuk suatu penjualan akhir minggu sehingga konsumen
dapat langsung mengunjungi gerai yang dimaksud.
Namun, banyak iklan yang fokus pada upaya
membangun atau memperkuat hubungan dengan
konsumen dalam jangka panjang. Sebagai contoh iklan
Nike di televisi dimana para atlet terkenal diberikan
tantangan ekstrim ketika memakai sepatu Nike, tidak
pernah secara langsung menanyakan penjualan.
Melainkan bertujuan untuk menyampaikan keterikatan
dengan konsumen sekaligus mengubah cara konsumen
berpikir dan merasakan terhadap merek keterikatan
dengan merek tersebut.
3. Menyusun Anggaran Beriklan
Setelah menentukan tujuan beriklan, tindakan
perusahaan selanjutnya adalah menyusun anggaran
beriklan untuk tiap produk. Terdapat 4 (empat) metode
yang umum digunakan, yaitu:
a. Metode Keterjangkauan (Affordable Method)
Penyusunan anggaran promosi/beriklan pada
tingkat manajemen mengkalkukasi sesuai dengan
keterjangkauan. Walaupun jika sampai diperlukan
pergeseran (shifting) akun atau penggunaan dari pos
