Page 151 - BUKU PANDUAN PERPUSTAKAAN

Hubungan Komunikasi Pemasaran Terpadu dengan Perilaku ... |139

peritel dan institusi nirlaba. Mereka mentargetkan pada
konsumen akhir (consumer promotions), peritel dan grosir
(trade promotions), konsumen bidang bisnis (business
promotions) dan anggota dari para tenaga penjual (sales force

promotions). Dalam beberapa tahun terakhir, rata-rata
konsumen barang dalam kemasan memiliki omzet
penjualan mencapai 60% dari keseluruhan anggaran
pemasaran.
Banyak faktor yang berkontribusi terhadap
perkembangan promosi penjualan yang begitu pesat,
terutama pada pasar konsumen, diantaranya:
a. Faktor Internal Perusahaan, para Product Manager
akan menghadapi tekanan yang lebih besar untuk
meningkatkan penjualan pada tahun berjalan dan
mereka beranggapan bahwa promosi merupakan
sarana yang efektif untuk keperluan mendongkrak
penjualan jangka pendek.
b. Faktor Eksternal Perusahaan, perusahaan menghadapi
persaingan yang jauh lebih ketat dan persaingan dalam
hal merek lebih kecil diferensiasinya. Lebih lanjut,

pesaing menggunakan promosi penjualan untuk
membantu diferensiasi penawaran mereka.
c. Efisiensi Iklan, efisiensi iklan telah menurun karena
meningkatnya biaya, ketidakjelasan media dan
keterbatasan dalam segi legalitas.
d. Konsumen Telah Menjadi Lebih Berorientasi pada
Kepastian Waktu dan Kuantitas, dalam kondisi
ekonomi yang tengah berlangsung, konsumen akan
menginginkan harga yang lebih rendah dan