Page 153 - BUKU PANDUAN PERPUSTAKAAN
P. 153
Hubungan Komunikasi Pemasaran Terpadu dengan Perilaku ... |141
2. Sasaran Promosi Penjualan
Di dalam mengembangkan program promosi
penjualan, suatu perusahaan harus terlebih dahulu
menetapkan berbagai sasaran promosi penjualan dan
kemudian memilih sarana yang cocok agar dapat mencapai
semua sasaran tersebut yang jenisnya sangat beragam. Para
penjualan dapat menggunakan promosi konsumen
(consumer promotions) untuk mendorong pembelian oleh
konsumen untuk jangka pendek atau menggairahkan
konsumen pada merek yang dimiliki. Sasaran dari promosi
perdagangan (trade promotions) termasuk mengikutsertakan
para peritel untuk mengambil barang/produk jenis baru
dan membeli lebih banyak barang dagangan (inventory),
melakukan pembeli dimuka dalam jumlah lebih dari
biasanya, atau mempromosikan produk atau memberikan
ruang yang lebih banyak pada rak/gondola di gerai peritel.
Promosi bisnis digunakan untuk mendorong agar dapat
menguasai pangsa pasar, merangsang pembelian,
memberikan konsumen berbagai hadiah atau insentif,
sekaligus meningkatkan motivasi para tenaga penjualan.
Bagi para tenaga penjual tujuannya terutama bisa
mendapatkan lebih banyak tenaga agar bisa mendukung
peningkatan jumlah penjualan, termasuk memperkenalkan
merek terbaru.
Promosi penjualan biasanya digunakan bersamaan
dengan iklan, penjualan personal, pemasaran langsung
(direct marketing) dan pemasaran digital atau gabungan
semua sarana promosi yang tersedia agar lebih efektif.
Promosi konsumen biasanya harus diiklankan dan dapat
