Page 152 - BUKU PANDUAN PERPUSTAKAAN
P. 152
140| Teori Perilaku Konsumen
mendapatkan kualitas yang lebih baik. Penggunaan
promosi penjualan dapat mendukung tujuan
tersebut, yaitu konsumen yang melakukan
penghematan dalam pengeluaran mereka. Dengan
anggaran promosi penjualan yang lebih hemat maka
dapat menekan biaya pokok penjualan yang secara
otomatis dapat menekan harga jual.
Penggunaan sarana promosi penjualan yang terus
bertumbuh berakibat pada kegiatan promosi yang sangat
beragam, sama halnya dengan yang terjadi pada kegiatan
periklanan. Akibat begitu banyaknya produk yang
ditawarkan pada beberapa tahun terakhir, dapat
menyebabkan terjadinya risiko tenggelamnya suatu
promosi di tengah “Lautan” promosi ribuan produk
lainnya, sehingga memperlemah kemampuannya untuk
memicu dorongan untuk segera membeli kepada para
konsumennya. Para produsen berusaha mencari berbagai
cara untuk mengatasi keadaan tersebut, misalnya
menawarkan nilai kupon diskon yang lebih tinggi,
menciptakan tawaran lebih menarik pada berbagai gerai
tertentu bekerja sama dengan penyedia kartu kredit, atau
menyampaikan promosi melalui media digital terbaru
seperti internet atau telepon selular. Berdasarkan
penelitian suatu lembaga, 90% dari 100 peritel utama
menggunakan promosi digital yang membagikan
berbagai kupon. Promosi digital dapat membantu
mendorong penjualan di dalam gerai dan penjualan
daring (online sales).
