Page 104 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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增量绩效管理学习心得
——试验检测中心 陈代伟
增量绩效管理的主题思想是回归产品经营、解码增量路
径、建立开放预算、构建增量激励、减人增效加薪、突破成
长瓶颈，实现客户、产品、策略、模型、队伍和激励的目标。
增量绩效管理是在集成产品开发的基础上系统阐述企
业如何可持续增长，如何构建相互迭代支撑而不是“孤岛式”
或“烟囱式”的管理系统，并通过增量绩效机制不断优化完
善。让企业首先进行客户细分，定位优质增量客户，针对优
质客户寻求解决方案和产品与技术开发，确定战略控制节点，
聚焦配置资源并针对核心员工设计增量绩效，提升任职资格
和能力。
开展增量绩效管理，首要任务是活着并建立可持续增长
机制；如何构建增量绩效管理体系；划分产品线和资源线，
构建面向产出和能力提升的组织体系；基于客户分类构建“-
客户-产品-策略-财务模型-队伍-增量激励”；如何制订三年
计划、年度计划及设计增量目标和构建开放式预算及组织
KPI；如何设置增量薪酬结构和基于产出的绩效管理。
增量绩效管理书中的案例提醒我们，企业的首要责任不
是寻找魅力无穷的红舞鞋，而是持续发展活下去，企业正确
的活法是以独特的核心竞争力来创造出顾客所需的真正价
值。
建立产品线是增量绩效管理的重要内容。建立产品线的
目的是回归组织，有利于预算、绩效管理和资源配置，更有
