Page 109 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
P. 109
增量绩效管理是将公司的战略规划和目标与商业模式、
预算与核算、组织绩效、个人绩效和经营分析及预警有效衔
接为一体的一整套方法，更是一种支撑 IPD 落地和包含战略
解码、路径分析的内部绩效管理机制。它要确保公司战略目
标分解到客户群目标，以增量客户群、增量市场来构建产品
策略，探寻增量控制节点；根据增量战略控制节点分配预算，
构建组织和个人增量绩效和薪酬机制，并通过经营分析和预
警修正战略，实现正反馈循环。目的是形成一套基于增量战
略的分配机制，同步推行任职资格管理体系，以确保在组织
绩效和产品绩效提升的同时，员工收入根据能力和独特贡献
匹配增长，最终确保企业能以产品为核心完成产品的市场成
功、产品的财务成功、核心员工能力提升，涨工资，确保安
全收入和归属收入，实现企业的可持续发展。
绩效管理与组织战略相吻合。增量绩效管理把公司的组
织绩效、部门的费用和员工的收入联动，将公司的最终利润
和优秀员工的留用连接，将员工绩效目标与企业战略目标挂
钩，从而实现企业目标，也就是通过增量绩效管理的核心
——“减员”“增效”“加薪”来达到企业和员工的共同
发展。
激励因素是核心，激励每一次增加的量，无论是工资包
还是其对应的工作量，都是用直接的经济方式从员工的根本
需求出发，激励着员工。而不像一般的绩效管理，绩效差就
少发甚至是不发工资，导致优秀员工的大量流失。
随着市场竞争的加剧，公司持续开展了市场体系的建设，
