Page 111 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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《增量绩效管理》学习心得
——工艺技术部 刘光廷
《增量绩效管理》是一本指导像我们这样想要快速发展、
但管理上遇到诸多瓶颈的企业找准管理改进着力点的工具
书，明确无论企业规模大小、实力强弱，首要任务都是活下
去并可持续发展，这就要求企业必须选择优质客户、持续开
展核心技术创新、设计和制造符合客户要求的好产品等，内
部通过开放式预算聚焦资源配置，提升核心员工能力，通过
增量绩效管理实现减人、增效、加薪。
增量绩效管理的核心在回归经营本质和激励。回归经营
本质即管理必须为经营服务，其任务就是要实现产品的市场
成功、产品的财务成功、核心员工能力提升和收入提升等，
从三个维度出发，构建六个体系，解决三个问题。三个维度
是指客户细分与服务，产品与营销，人才与机制，六个体系
指客户管理体系、核心技术管理体系、产品管理体系、任职
资格管理体系、增量和产出文化体系、增量绩效管理体系，
解决如何挣钱、如何花钱、如何分钱的问题。
在增量绩效体系设计上，该书给出了非常详尽的方法和
步骤，就绩效管理而言，分为组织绩效管理和员工绩效管理，
组织绩效管理从公司级 KPI 开始逐级分解到部门、室组、核
心岗位或员工，层层传递和承接，确保公司战略落地路径上
的关键指标都能有核心骨干进行承接落实；对于员工绩效管
理而言，薪酬的来源是组织的指标和增量确定的，实际的发
