Page 116 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

发出满足其要求的产品，并进一步根据市场份额和毛利率进

行客户细分，针对细分客户设计不同的产品和服务策略及价

格策略，进而根据卖点确定产品包、设计服务包、工具包和

礼品包的组合，实现“-客户-产品-策略-财务模型-队伍-增

量绩效”的精细盈利模式，确保获取产品增量的财务成功和

确保核心员工获得增量绩效。

如何制定三年规划、年度计划及设计增量目标和构建开

放式预算及组织 KPI：目标规划、一级预算和组织 KPI 的制

定，必须联动。通过规划明确增量目标，并寻找增量路径，

确定增量战略控制节点；通过开放式预算按增量比例配置预

算，明确组织 KPI，并分层分级进行分解；尤其是增量战略

控制节点，必须在预算及核心资源配置和增量激励上倾斜，

以实现“-客户-产品-策略-财务模型-队伍-增量绩效”的精

细盈利模式，确保企业战略落地。同时针对未来的核心技术、

新产品和战略客户设立战略投入，以确保企业可持续发展。

如何设计增量薪酬结构和基于产出的绩效管理：绩效管理分

为组织的绩效管理和员工的个人绩效管理。组织的绩效管理

分三级：公司级、产出线级、产出节点级，个人绩效包括开

关指标、组织指标、个人增量重点指标、部门指标和防火墙

指标。员工所有的薪酬激励都要分为来源和发放，来源由组

织指标和增量确定，发放与个人 IPI 的完成相关。月度发放

要保证员工的安全收入，核心员工还要保证有归属收入。

经营分析和预警：经营分析和预警要求按开放式预算和

增量核算公式的比例，在过程中根据实际完成的毛利额确认