Page 114 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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增量绩效管理
——传感器事业部 刘利
管理是严肃的爱，培训是最大的福利。
《增量绩效管理》不但提高了我管理知识的层面档次，
更重要是他让我领受了管理的最大魅力，其主要内容如下：
是在集成产品研发管理的基础上系统阐述企业如何持
续增长，如何构建相互迭代支撑而不是“孤岛式”或“烟囱
式”的管理系统，并通过增量绩效机制不断优化完善，让企
业首先进行客户细分，定位优质增量客户，针对优质客户寻
找解决方案和进行产品与技术研发，确定战略控制节点，聚
焦配置资源并针对核心员工设计增量绩效，提升任职资格和
能力，建立“-客户-产品-策略-财务模型-队伍-增量绩效”
的精细盈利模式，并通过经营分析和预警让企业在不断解决
优质客户问题的同时，不断纠偏，持续增长。
本书共分七章内容，分别是：
企业战略的首要任务是活着并建立可持续增长机制：企
业战略的首要任务是活下去并可持续发展；企业活下去并可
持续发展必须选择优质客户，创新核心技术和构建好产品，
明确增量市场和客户及产品的战略控制节点。通过开放式预
算聚焦资源配置，通过推行任职资格提升员工核心能力，通
过增量绩效管理实现减人、增效、加薪，并在核心竞争力上
超越对手。
如何构建增量绩效管理体系：增量绩效管理以毛利作为
分配和激励的基准，将目标、任务、预算、组织 KPI 与个人
