Page 120 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

量绩效管理要求选择市场容量较大的客户群，在产品平台基

础上开发出满足其需求的产品，并进一步根据市场份额和毛

利率进行客户细分，针对细分客户设计不同的产品和服务策

略及价格策略，进而根据卖点确定产品包，设计服务包、工

具包和礼品包的组合，实现“一客户一产品一策略一财务模

型一队伍一增量激励”的精细盈利模式，确保获取产品增量

的财务成功和确保核心员工获得增量绩效。

6.经营分析和预警要求按开放式预算和增量核算公式的

比例，在过程中根据实际完成的毛利额确认各产出单元的虚

拟利润，进而算出各产出单元和个人的预期可获得收入。同

时通过经营分析和预警及时发现新的增量，及时配置资源，

加大投入，对市场出现萎缩变化的业务控制资源投入，对发

现的问题寻找路径，共同解决并及时纠偏，以确保增量绩效

的落地。

在以后的工作学习中，我会根据书中学习到的内容结合

自己的本职工作，更加深入的思考规划。