Page 108 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

和产品绩效之上的部门和个人绩效，有效实现公司业绩增长

与产出单位的收入和员工个人收入的匹配和关联。

5.针对业绩目标，要寻找实现路径。

6.鼓励员工承担指标等等。

增量绩效管理不仅要求降低成本，还要求寻找优质客户、

寻找增量，在技术和产品平台的基础上面向细分优质客户开

发有卖点的产品；通过开放式预算配置资源，空置费效比，

鼓励增量并保证产品线核心员工的能力与个人收入同步匹

配和提升，实现产出单元的内部虚拟股份制。

书中的故事引人深思----“红舞鞋故事”的启示：

1.成功背后必然有艰苦的磨练，尤其是对产品的精益求精，

对管理的不懈改进，对核心技术的不断创新，才能具备核心

竞争力。

2.成功必须耐得住寂寞并要经过艰苦的训练，培养核心能

力。

3.没有捷径可言，任何不具备核心竞争力的投机行为都不

可能持续发展。

4.“红舞鞋”是短期行为，企业经营应尽量避免。

增量绩效管理是一种以终为始，倒推法管理绩效，是通

过一个员工收入的期望值倒推产品的毛利或者员工业绩等。

因此给员工加工资，再倒推工作任务，就是增量绩效管理。

精兵简政，并不一是减人，减人一定会增效，这需要打一个

问号，真正的效率是管理。做增量绩效管理，是一个企业赢

的根本原因。