Page 136 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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增量来进行设计和运行，在增量上有投入才会有增量的收益。
那又该如何考虑和设计针对增量的绩效激励呢？我们把绩
效分为组织绩效和个人绩效，也就是明确表明不仅个人需要
激励，组织也需要激励。组织绩效的技术增量方面，要建立
核心技术管理的体系，对技术进行分类识别，明确核心技术、
关键技术、一般技术和通用技术，激励和引导组织资源流向
核心和关键技术，形成技术增量。组织绩效的市场增量方面，
要建立市场营销管理体系，对产品或服务、客户和市场进行
竞争力模型分析，从产品、客户和市场层面识别出战略扩张
型产品、现金牛产品、维持型产品和战略退出型产品，激励
和引导组织资源流向战略扩张型产品和现金牛产品，形成市
场增量。组织绩效的财务增量方面，要建立财务评价管理体
系，对产品的投入和产出、成本和利润进行盈利能力模型分
析，识别并引导组织资源流向轻资产、盈利能力强的业务或
产品线，形成财务增量。通过分析识别出增量机会，确定资
源配置策略和规划控制节点，建立组织增量绩效相适应的组
织 KPI 考核体系，并长期坚持执行和定期回顾。
组织是由个体构成的，企业的经济活动也需要依托员工
来开展，企业的组织绩效需要由员工的个人绩效来达成，组
织绩效的增量部分理应通过员工能力提升和增量活动才能
实现。所以在企业中应当依据确定的组织增量绩效及组织
KPI 考核体系建立员工结构与任职资格能力评价模型，对岗
位和人员进行评价，在技术、市场和管理三个维度识别出关
键岗位、核心人员，引导组织资源流向关键岗位、核心人员
