Page 135 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

从企业的本质来审视绩效管理

——型号办 李斌

从 1937 年罗纳德.科斯发表《企业的性质》开始，对企

业本质的探讨就没有停止过，不同经济时期对企业的本质都

有着不同的理解。现代企业管理学认为企业基本属性有三个，

就是经济性、营利性和独立性。也就是说企业是一个通过为

赢利而经营的经济性组织，通过向社会提供产品或服务，满

足社会需求来获取利润，达到持续生存和发展的目的。所以

企业的根本是满足社会需求的产品或服务，目标是通过盈利

来实现可持续发展。一个企业成功的标志有三个：技术成功、

市场成功和财务成功。首先要有一定的技术支撑，能提供出

有竞争力的产品或服务，其次产品或服务要满足一定细分市

场的客户需求，占有一定的市场份额，三是在这一定的市场

份额上能持续取得足够的利润，维持企业的生存和持续发展。

大多数的企业都会在企业战略的框架下建立起独有的商业

模式，形成技术发展策略、产品或服务策略、市场竞争策略。

虽然这些战略举措制定得相当完美，宣传得轰轰烈烈，但纵

观国内的大小企业，战略落地很少，发展瓶颈依然。原因何

在？多挣钱、少花钱、不分钱，利益最大化，这一逻辑悖论

成为桎梏，即便有少部分想清楚了如何挣钱和如何花钱的问

题，在如何分钱上还是固步不前，也就是没有有效的绩效激

励机制来保证企业进入良性循环。

企业要持续发展必须要有增量，也就是说要有技术增量、

市场增量和财务增量，那么企业的绩效激励机制也必须围绕