Page 131 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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《增量绩效管理》学习体会
——电装厂 郭晓蕾
《增量绩效管理》这本书，深入剖析了目前企业存在的
问题，提出了增量绩效管理的概念，为企业实施精细化管理
书中提到，当企业有了一个核心产品的时候，企业的竞争归
根结底就回归到管理和机制的竞争，在此基础上提出了“六
个一”管理，即实现“一客户一产品一策略一模型一队伍一
激励”。企业必须先建立管理的系统框架，在经营中不断解
决问题，同步提升组织绩效与个人能力，分步迭代，完善体
系，才具有可持续发展的能力。
增量绩效管理要求回归到企业经营的本质，管理必须为
经营服务，企业经营和管理的任务应该是“以产品为核心，
实现三个目标”，即实现产品的市场成功、产品的财务成功、
核心员工提升能力、涨工资，有安全收入和归属收入。这套
机制从三个维度出发，构建六个体系，解决三个问题。三个
维度是指客户细分与服务，产品与营销，人才与机制，六个
体系指客户管理体系、核心技术管理体系、产品管理体系、
任职资格管理体系、增量和产出文化体系、增量绩效管理体
系，解决如何挣钱、如何花钱、如何分钱的问题。
企业“六个一”如何实施呢？要加强客户管理，认真做
好客户分析，按照市场规模、市场份额和毛利率将客户进行
分类，针对不同的客户类别，进行分级分类管理；要回归产
品，建立具有竞争力的集成产品开发管理体系，突出核心技
术，提高核心技术和平台带来的收入占比，同时推进标准化
