Page 132 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

和模块化，提升模块共享率和研发效率；要有一套管理策略，

建立核心技术管理体系，明确核心技术、关键技术、一般技

术和通用技术，加大对核心技术、关键技术的投入，对核心

技术进行技术创新，对关键技术采取战略合作，对一般技术

和通用技术外包，确保核心在手，产品的功能和性能在高端

客户中持续领先，彻底拉开与竞争对手的差距；要要培养好

人才、带好队伍，建立任职资格管理体系，建立员工职业发

展通道，将职位与经历、必备知识和业绩能力等匹配和相互

映射，持续提升核心员工的能力和满意度；要塑造好文化，

建立基于增量和产出的文化体系，明确公司价值观，明确公

司的沟通机制、创新机制、人才机制、管理机制，鼓励产出

文化，鼓励增量文化；要搞好薪酬激励，建立增量绩效管理

体系，确保激励实施到位。

如何设计增量薪酬结构和基于产出的绩效管理，在具体

操作上本书也给予我们了很好的指导。绩效管理分为组织绩

效管理和员工的绩效管理，组织的绩效管理分为三级，即公

司级的 KPI、产出线的 KPI 和产出节点 KPI。这些 KPI 分解

到核心员工，包括开关指标、组织指标、个人增量重点指标、

部门指标和防火墙指标。员工所有的薪酬激励都要分为来源

和发放，来源由组织指标和增量确定，发放与个人的指标完

成相关。企业还应鼓励核心员工在完成组织绩效的基础上有

独特的贡献和增量贡献，同时针对增量活动特别设立绩效工

资，在实现增效、加薪的同时同步实现“一客户一产品一策

略一模型一队伍一激励”精细盈利模式的落地。