Page 140 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

展做资源的调整和分配。如何界定个人贡献的增量指标，体

现价值所在也是增量绩效管理的关键。

增量绩效管理提到的分配机制具有非常大的突破，安全

收入的定义对马斯洛的需求论细化到人员收入上来，而核心

人员的归属收入以超越行业平均值 20%以上体现，更是公司

竞争力在分配机制上的体现。人力资源配置围绕人均毛利率

进行，实现减员、增效、加工资的效果，企业存续的根源在

于合理的分配机制，不以员工收入增长为目标的增量绩效管

理可能只能沦为口号和文件，而达不到真正的效果。

二、结合工作的思考

具体公司的市场开发工作来说，一方面，如何分析客户，

寻找增量市场虽然是源头的基础工作，但决定着后期的市场

开发，产品、服务等策略制定的方向，是战略方向，尤为重

要；另一方面，针对不同的客户，设计不同的产品和服务策

略、价格策略等是公司能够保持较高的盈利能力的关键。

开放式预算对于市场工作是非常有建设性意义的，打破

了传统的“一个蛋糕大家切”的模式，你多了我就少了。也

不同于简单根据收入分配比例的模式，真正把预算用到对企

业发展有重要意义的项目上，真正做到了好钢用在刀刃上。

增量模式有助于激发市场开发员工的活力，让员工不再

拘泥于一些简单的经济指标亦步亦趋，而是以企业发展的伟

大目标不断探索、不断创新，不断突破自身，获得深深的成