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增量绩效管理读书心得

——航空维修分公司 赖华

增量绩效管理是将公司的战略规划和目标与商业模式、

预算与核算、组织绩效、个人绩效和经营分析及预警有效衔

接为一体的一整套方法，更是一种支撑 IPD 落地和包含战略

解码、路径分析的内部绩效管理机制。它要确保公司战略目

标分解到客户群目标，以增量客户群、增量市场来构建产品

策略，探寻增量控制节点；根据增量战略控制节点分配预算，

构建组织和个人增量绩效和薪酬机制，并通过经营分析和预

警修正战略，实现正反馈循环。目的是形成一套基于增量战

略的分配机制，同步推行任职资格管理体系，以确保在组织

绩效和产品绩效提升的同时，员工收入根据能力和独特贡献

匹配增长，最终确保企业能以产品为核心完成产品的市场成

功、产品的财务成功、核心员工能力提升，涨工资，确保安

全收入和归属收入，实现企业的可持续发展。

增量绩效管理的核心思想是：回归产品，将产品的市场

成功、财务成功和核心员工能力提升、涨工资作为企业经营

的目标；将规划、业务计划、一级预算、组织 KPI 及个人 IPI

和经营分析及预警有效衔接为一个整体；划分产品线和资源

线，产品线管理业务、预算及组织绩效和个人增量绩效，资

源线负责员工任职资格和能力提升；业务分层、预算分级、

绩效分级，以产品为组织绩效单元，进行任务细分、预算、

核算和绩效考核，公司管理产品线的预算和绩效，产品线管

理支撑产品的节点的预算和绩效，各节点汇总形成职能部门