Page 139 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

争力，促进企业的可持续发展。

企业成长的关键在于增量，所有工作的目标、过程、绩

效、分配都需要围绕着增量展开行动。当然，增量并不是不

重视存量，而是根据增量增加相对于存量保持的难度调整系

数而实现，这一点说起来容易，做起来往往首先被忽视。寻

求增量首先还是回归到产品本身，市场、客户、产品的组合

形成的八个象限，也是企业寻求增量的核心路径，慎重对待

新市场、新产品、新客户的判断值得深思。老客户新产品、

新客户老产品是增量的两个核心路径，在战略规划阶段就需

要以此为基础。

预算的首要目的不是控制成本而是提高投入产出比。人

均毛利是评估一个企业生存能力的重要指标，同时也是评估

企业人均效率和任职资格能力的指标，人均毛利决定企业的

管理水平和员工的能力及平均薪酬水平。以产品为中心的组

织架构需要的不是单纯的结构，而是以产品线为基础建立开

放式的预算和增量式核算的机制，开放式预算建立以产品线

为核心的三级预算结构，产品线根据市场毛利预测确定成本

包，通过成本包分配到节点，而节点汇总为部门预算。在预

算中也必须要注重对增量战略控制节点和未来有潜力的增

量战略客户设立战略投入。

增量绩效管理由客户细分到产品线寻找增量路径，实现

预算的节点分配，回归到业务成长的本源，围绕着业务的发