Page 144 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

价薪酬水平。同时指出人均毛利 35 万是一个企业最低收入水

平，而人均毛利 35 万对应员工薪酬为 14 万，华为员工薪酬

能到 40 万的高收入是因为华为的人均毛利大于了 100 万。我

们单位 2019 年收入为 11 亿元，毛利率大约为 24%，毛利为

2.64 亿元，员工人数 1700 余人，人均毛利为 15.6 万元，远远

低于 35 万元。按书上依据，人均毛利 15.6 万元对应的员工

薪酬仅为 6.24 万元，而我们单位实际人均薪酬是远高于这个

数的，说明目前来说我们是享受了国有单位的政策福利。如

果我们要在 2025 年达到人均收入 20 万元，那么倒推任务，

我们单位需要完成的人均毛利为 50 万。回顾人均毛利计算公

式，提升人均毛利无非是从增加收入、提升毛利率、减人三

个方面来实现。结合我们单位的实际情况简单分析一下从这

三方面实施的可行性。首先国有企业减人裁员可操作性不强，

只能通过提升任职资格，将岗位合并，精员合岗，以保证在

后续单位业务高速发展的时候人员不做过多增加，先按 1700

人算，那么全厂需要完成的毛利额为 8.5 亿元，其次在降低

成本，提高毛利率方面可以从统一采购或提升采购量降低采

购成本；建立公共模块冲设计源头降低研发成本；改进工艺

路劲或节约能耗、降低制造成本；提升产品质量，降低售后

服务成本等方面着力，预计能将毛利率从 24%提升至 35%。

最后反推到需要完成的销售收入为 24.3 亿元。增加收入无非

是从把老产品卖给牢客户，老产品卖给新客户，开发新产品

和解决方案三个方向去拓宽市场。我们的市场战略是深耕航

空航天市场，拓展非航防务和高端工业制造市场：在军用航