Page 147 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

《增量绩效管理》读后感

——业务发展中心华北片区 丁长江

根据公司“同读一本书、共逐一个梦”活动安排，本人

通过对《增量绩效管理》一书的学习，感悟如下：

增量绩效管理的核心思想是回归产品，将 产品的市场

成功、财务成功和核心员工能力提升、涨工资作为企业经营

的目标；将规划、业务计划、一级预算、组织 KPI 及个人 IPI

和经营分析及预警有效衔接为一个整体；划分产品线和资源

线，产品线管理业务、预算及组织绩效和个人增量绩效，资

源线负责员工任职资格和能力提升；业务分层、预算分级、

绩效分级，以产品为组织绩效单元，进行任务细分、预算、

核算和绩效考核，公司管理产品线的预算和绩效，产品线管

理支撑产品的节点的预算和绩效，各节点汇总形成职能部门

的预算和绩效，实现基于组织绩效和产品绩效之上的部门和

个人绩效，有效实现公司业绩增长与产出单位的收入和员工

个人收入的匹配和关联。

增量绩效管理不仅要求降低成本，还要求寻找优质客户、

寻找增量，在技术和产品平台的基础上面向细分优质客户开

发有卖点的产品；通过开放式预算配置资源，空置费效比，

鼓励增量并保证产品线核心员工的能力与个人收入同步匹

配和提升，实现产出单元的内部虚拟股份制。

增量绩效管理是一种以终为始，倒推法管理绩效，是通

过一个员工收入的期望值倒推产品的毛利或者员工业绩等。

因此给员工加工资，再倒推工作任务，就是增量绩效管理。