Page 151 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

个对手甩在身后——从 2013 年以来，华为的营收已经连续五

年保持 10%以上的增长，其中 2016 年增幅最大，达到 40%。

慢跑中的华为为什么能够实现稳定增长呢？秘诀之一就是：

在慢跑中推进增量绩效管理。

在凯天，有两种现象还值得关注，一是通过近两年的绩

效激励，核心骨干员工的工资有了比较稳定的保障，员工流

失率也大大降低了。但是这部分核心员工的作用还需要进一

步激发，针对这些核心员工企业应该增加培训，进一步提升

能力，并加强文化价值观的引导，扩大他们的影响力，对知

识的传承力，灵活的使用增量绩效、任职资格、文化与价值

观，才能不断地进步，提高投入产出比，减少管理成本，避

免文化泛滥，实现“减人、增效、加薪”的管理模式。二是，

书中还有一个观点，很契合当下的凯天：一个企业最好的状

态是，让一个人干很多事，不养闲人。四个人的活儿，由两

个人来干，能拿 3 倍的工资，这就涉及一个问题：要减人增

效。优秀的员工晚上都会加班，招一个月薪 3000 块钱的员工，

每年的人工成本是 8 万，这还不如给核心人员加 2000 块钱的

工资，他晚上还会加班干。所以，精简人员很有必要，这也

是绩效管理首要的目标。凯天的管理岗位很累，还是在处于

不断要人，对于工作却能推则推的现象，所以说，从产出效

能上来讲，价值并不是多大。我认为书里有个观点说的很对：

管理岗位和职能岗位越合并越好，一个岗位的职能越多越好，

而产出岗位（如研发经理、市场经理、客户经理等）越细越

好。对于产出岗位，最好不要让他“升官”，而是要“发财”，