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《增量绩效管理》读书心得
——民机通航工程部 章德生
近期学习了《增量绩效管理》一书，受益匪浅，结合公
司的情况，主要在以下几个方面谈点心得体会：
一、适用范围与目的
《增量绩效管理》适用于产品开发类企业，主要目的是
解决大中型企业如何突破成长瓶颈，通过构建组织绩效与个
人独特贡献同步提升、薪酬与能力同步提升相结合的管理和
机制，提升企业的核心竞争力，实现可持续发展。
《增量绩效管理》归纳出了很多面临成长瓶颈企业的共
同问题：按收入进行提成而不是按毛利和增量进行激励、组
织 KPI 和个人独特增量贡献指标没有有效结合、国有企业无
法实现员工持股、没有努力细分客户群并选择优质客户等等。
这些问题随着企业的业务和规模成长都将形成经营和发展
的障碍，到了一定阶段必须解决，本书的意义就是建立并实
践了一套管理和机制，以解决以上问题。
二、与公司现状的匹配度
公司作为研发型企业，具有市场开发、技术开发、产品
开发、生产制造与服务等业务领域，而经营和发展的核心是
围绕市场需求进行的产品开发，与《增量绩效管理》对应的
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