Page 148 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

精兵简政，并不一是减人，减人一定会增效，这需要打一个

问号，真正的效率是管理。做增量绩效管理，是一个企业赢

的根本原因。

增量绩效管理是将公司的战略规划和目标与商业模式、

预算与核算、组织绩效、个人绩效和经营分析及预警有效衔

接为一体的一整套方法，更是一种支撑 IPD 落地和包含战略

解码、路径分析的内部绩效管理机制。它要确保公司战略目

标分解到客户群目标，以增量客户群、增量市场来构建产品

策略，探寻增量控制节点；根据增量战略控制节点分配预算，

构建组织和个人增量绩效和薪酬机制，并通过经营分析和预

警修正战略，实现正反馈循环。目的是形成一套基于增量战

略的分配机制，同步推行任职资格管理体系，以确保在组织

绩效和产品绩效提升的同时，员工收入根据能力和独特贡献

匹配增长，最终确保企业能以产品为核心完成产品的市场成

功、产品的财务成功、核心员工能力提升，涨工资，确保安

全收入和归属收入，实现企业的可持续发展。

绩效管理与组织战略相吻合。增量绩效管理把公司的组

织绩效、部门的费用和员工的收入联动，将公司的最终利润

和优秀员工的留用连接，将员工绩效目标与企业战略目标挂

钩，从而实现企业目标，也就是通过增量绩效管理的核心—

—“减员”“增效”“加薪”来达到企业和员工的共同发展。

绩效管理去行政化。增量绩效管理中提倡不要把最优秀

的产品经理或客户经理升职到管理层领域，认为最优秀的人

一定要站在岗位一线，但考虑管理的时候，可以换到管理层