Page 138 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

《增量绩效管理》学习心得

——业务发展中心航发片区 杨建宁

近期学习了《增量绩效管理》一书，感悟颇深，结合自

身的工作，谈一下自己的思考与心得。

企业战略的首要任务是什么？相信很多人都会想着是

赚钱，赚很多的钱。诚然，企业经营的本质就是要赚钱，不

赚钱的企业怎么生存下去呢？但在《增量绩效管理》里，企

业战略的首要任务却是活下去并可持续发展，最基本最起码

的要求怎么能作为首要任务呢，我想是因为只有活下去才能

实现企业的一切抱负，企业愿景、社会责任等等。

活下去并可持续发展，企业要做到三个成功，即产品市

场成功、产品财务成功、核心员工涨工资。增量绩效管理要

求回归到企业经营的本质，经营目标的实现就是要构建一套

系统的管理体系，即增量绩效管理体系。绩效管理是现代企

业管理的重要手段，是落实公司战略和保证业务流程高效运

转的最重要的激励约束机制，一套行之有效的增量绩效管理

体系会在企业可持续发展中发挥越来越重要的作用。

一、对增量绩效管理的认识

增量绩效管理以毛利作为分配和激励的基准，将目标、

任务、预算、组织 KPI 与个人 IPI 有机地衔接为一体。制定

“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量绩效”的精

细盈利模式，做到减人、增效、加薪，不断提升企业核心竞