Page 164 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

读《增量绩效管理》有感

——质量部韩菡

通过学习《增量绩效管理》这本书，我了解到增量绩效

和 IPD 的核心思想可以概括为：一个核心，以产品为核心，

企业必须构建有核心竞争力的产品，有卖点的产品；两个驱

动，建立基于市场需求和核心技术双驱动的产品开发，实现

核心技术支撑核心产品，核心产品支撑解决方案的商业模式

的转型；三个目标，企业经营的本质必须回归产品，并实现

产品的市场成功、产品的财务成功和核心员工提升能力涨工

资三个目标，任何对这三个目标不增值的管理都是无效的管

理，都是管理成本的巨大浪费；四个包，根据产品卖点和细

分客户设计四个包，即产品包、工具包、服务包及礼品包，

以提高产品竞争力和客户的满意度；五个客户分类，按照市

场容量将客户分为战略客户和非战略客户，按照市场份额将

客户分为大客户和小客户，按照毛利率分为利润客户和非利

润客户。将战略客户、大客户、利润客户、非利润客户、价

值客户分类管理，分别设计不同的 VRM 版本，通过 1V4R3M，

实现规模化和机会窗利润，并同步阻拦对手；六个一，以节

点为核心，针对战略控制点，实现：一客户一产品一策略一

财务模型一队伍一激励的细化管理模式，以确保战略落地和

资源聚焦；七层货架模型，企业要从七层货架模式关注产业

链，从原矿-粉末-原料-标准产品-工具产品-服务产品-集成

产品，实现增量路径的寻找，提升产业链的战略地位；八大