Page 165 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

指标，企业要始终围绕提升规模收入、提升新产品收入占比、

提升人均毛利、降低非薪酬包费用占比以及关注核心产品收

入占比、核心客户收入占比、CBB 和预研所支撑的收入占比、

核心员工满意度八个指标均衡发展，确保可持续成长；九大

竞争力，企业要围绕核心竞争力的九个要素发展，在做好产

品、技术、客户、市场的同时，建立增量绩效分配机制，树

立增量文化和价值观，并通过基本素质、职业经历和团队影

响力提升任职资格，实现核心竞争力的整体提升；十个薪酬

收入来源：企业要围绕十元薪酬减少固定成本开支，增加过

程和年度绩效考核，增加增量绩效收入和持续成长收入，实

现组织绩效的增长与员工的十元薪酬来源挂钩。

因此，我认为未来企业的竞争，实际上是回归产品和回

归经营的竞争，归根到底是回归到管理和机制的竞争。只有

选择好客户，创新好技术，构建好产品，培养好人才，建立

好机制和文化的公司才能立于不败之地。

要想把公司建设成为一流高科技企业，一是要强创新，

即持续坚持产品创新、技术创新、管理创新和营销创新。企

业唯一不变的就是变化，坚持在创新中发展，实现核心技术

支撑核心产品，核心产品支撑解决方案，并通过优质客户的

定制带来新的技术创新的商业模式的正向循环。二是要调结

构，即梳理客户、梳理产品、梳理核心技术、梳理员工，调

整客户结构、调整产品结构，尤其要聚焦可持续成长的战略

客户，聚焦高毛利产品，围绕核心产品和核心客户寻找增量，

确保可持续成长。三是要扎口袋，客户并不是越多越好，业