Page 166 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

务并不是越多越好，而是越聚焦越好。要砍掉低端不盈利的

客户、砍掉不能持续盈利的业务、砍掉非产出人员。同时，

降低采购成本和制造成本，扎紧口袋，确保现金，确保存量，

先活下来。四是要拔长板，梳理自身核心优势，在核心优势

上拔长板，在短板上建立生态，协同合作。保持战略韧性，

围绕核心竞争力持续发展，确保战略存活。

随着企业和业务规模的不断扩大，为了能够实现持续增

长，应对日渐激烈的市场竞争，很多企业越来越加大对研发

的重视度，持续加大研发的投入。企业希望能够通过研发能

力的提升，打造高利润的产品，确保在竞争中突出重围。但

是有的企业在增加研发投入的过程中却陷入如下误区：一是

盲目扩大研发中心的规模，随意增加技术人员，导致企业付

出的现金流成本沉重；二是过分追求技术多样化，忽视技术

的根本作用是为了提高产品的竞争力；三是技术不分类，盲

目招技术人员，导致技术员虽然多，却没有核心技术和关键

技术，全部是一般技术和通用技术。

技术并不是越多越好，而是越具有核心技术越好。技术

只有支撑产品的卖点，确保产品的竞争力和利润才是有效的

技术。企业做技术研发必须要进行技术分类，识别核心技术、

关键技术、通用技术和一般技术，尤其是核心技术的识别。

核心技术是企业在一段时间内领先于竞争对手的独有技术，

并且在开发中占据重要地位的关键技术，高级别的研发人员

应该去做技术探索和技术预研，完成核心技术开发，同时确

保技术成果产品化。而一般技术和通用技术是有多种替换路