Page 202 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

钱要分在增量上，钱要分在核心员工的独特贡献和额外努力

上，钱要分在认可公司文化和核心价值观并积极推进和诠释

的核心员工身上。六个体系，不管是否建立了 IPD，都必须

建立增量绩效管理体系，并逐步完善，以支撑和带动其它体

系的建立。

增量绩效管理体系分为组织增量绩效管理体系和个人

增量绩效管理体系。组织增量绩效管理体系包括相互关联的

六个流程，这六个流程将公司的产品与客户梳理及组织建设、

企业的战略目标及预算核算、绩效管理、经营分析及预警有

效衔接为一体。

总体来说，增量绩效管理关注产品的市场和成功、财务

成功和核心能力提升、涨工资，有安全收入和归属收入的三

大目标，其核心思想是：

1.回归产品成功

2.规划和业务计划、一级预算、组织 KPI 及个人 IPI 和

经营衔接为一体

3.划分产品线和资源线

4.业务分层、预算分级、绩效分级，实现“一客户一产

品一策略一财务模型一队伍一增量激励

5.根据增量按比例实现开放式预算

6.考核区分存量和增量

7.对产品部门给出薪酬包和绩效包

8.针对业绩目标寻找路径

9.将个人增量绩效指标分类，建立 IPI。