Page 322 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
P. 322
《增量绩效管理》读书心得
——传感器事业部 朱世民
近期，公司组织干部职工学习了前华为资深经理人周辉
编写的《增量绩效管理》一书，通过对本书的学习，使我系
统的了解了增量绩效管理理念的内涵和方法，打开了思路，
提升了意识。以下对本书学习过程中的一些感悟进行总结。
一、什么是增量绩效管理
本书从企业经营本质谈起，企业的本质是经营并且盈利，
那么要做到企业成功，就需要以产品为核心实现三个目标：
1.产品的市场成功。2.产品的财务成功。3.核心员工提升能
力、涨工资，有安全收入和归属收入。那么围绕这三个目标，
采用增量绩效战略的分配机制来确保各体系的运行和企业
的可持续发展就是增量绩效管理理念的核心内涵。
增量绩效管理是将公司的战略规划和目标与商业模式、
预算与核算、组织绩效、个人增量绩效和经营分析及预警有
效衔接为一体的一整套方法，更是一种支撑 IPD 落地和包含
战略解码、路径分析的内部绩效管理机制。它不仅要求降低
成本，还要求寻找优质客户、寻找增量，在技术和产品平台
的基础上面向细分优质客户开发有卖点的产品；通过开放式
预算配置资源，控制费效比，鼓励增量并保证产品核心员工
的能力与个人收入同步匹配和提升，实现产出单元的内部虚
拟股份制。
书中谈到增量绩效管理的具体机制是采用“三六三”模
型，即从“三个维度”客户细分与服务、产品与营销、人才
