Page 323 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

与机制出发，构建“六个体系”即客户选择、技术创新、产

品构建、人才培养、文化塑造、机制构建，解决“三个问题”

即如何挣钱、如何花钱、如何分钱。

同时，为保证增量战略的落地，将 KPI 分解为组织 KPI

和个人 IPI。采用三级 KPI 分解的形式，即公司一级，产出

线为二级，产出节点为三级。结合增量设计的开放式财务预

算模式，来系统的解决增量绩效管理问题。

二、如何实施增量绩效管理体系

书中对企业实施增量绩效管理体系的实施划分了八个

步骤，分别是：

第一步：建立产品线，重构组织。

第二步：细分客户，针对不同的客户设计不同的产品和

服务模式。

第三步：将三年规划、年度计划、组织预算和组织 KPI

联动，完成规划和目标制定的“W”流程，针对战略控制节

点聚集、倾斜。

第四步：划分各产品线的费用包比例和设计增量公式，

建立开放式预算和增量式核算体系。

第五步：将人员进行分类，绩效考核进行分级，梳理薪

酬结构，建立面向增量、任职资格和战略的绩效管理和薪酬

激励体系。

第六步：梳理职位、梳理关键活动，建立任职资格管理

体系，提升核心人员的能力。

第七步：建立经营分析和预警系统，及时进行纠偏和分